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提高营业收入的九大步骤_如何提高营业收入_战略管理大师--3A互联网+制造业顾问

  原创作者:王尚文

  提高营业收入是制造企业创造高额利润的首要任务,高质量的业务战略、竞争战略、市场营销战略,以及高效率的市场营销战术是创造高额利润的必要条件。在实施过程中,如何提高营业收入,可分为九大步骤,具体如下:

  第一步:从企业财务角度,正确理解如何提高营业收入。

  1、提高产品的销售数量。

  2、提高产品的销售价格。

  3、营业收入=销量*价格。

  由此可见,销量和价格提高了,营业收入随之提高。如果制造企业能实现持续提高产品销售数量、合理提高产品销售价格,也就实现了持续提高营业收入。

  第二步:运用大数据+市场细分,找到高额利润市场,确定目标市场。

  每一个行业的客户群体、竞争对手、潜在对手,都是在不断变化、发展,没有哪个行业是一成不变的。每一个制造企业对所在行业的竞争激烈的红海市场都有不同的认识。

  但是,有一个共同点就是:每一个制造企业所选择的细分市场,不一定与自身的优势资源和核心能力最相匹配。

  因此,制造企业要从自身的优势资源和核心能力出发,将创造高额利润作为战略目标,找出最适合自身发展的红海净化市场、利基市场和蓝海市场。这是创造高额利润的市场所在!更是最适合的目标市场所在!

  第三步:制定以高额利润为中心的业务战略。

  制造企业的产品线和产品组合必须兼顾市场占有率、销售数量、销售价格,及客户的二次购买、持续购买、转介绍等方面因素,这样才会使制造企业站在一个非常有利的竞争位置,并形成极强的综合实力。

  因此,制造企业制定以高额利润为中心的业务战略势在必行,尤其是黄金产品线、黄金产品组合的制定与执行。

  第四步:制定以战略优势为中心的竞争战略。

  业务战略能否落地、落地效果的大小等,主要取决于竞争战略和职能战略。因此,如何整合外部和自身的优势资源,将优势资源集中到匹配的竞争领域,创造出低成本、差异化等核心竞争力,是制造企业创造高额利润必须修好的一门课程。

  第五步:选择最有效的营销策略。

  每一个制造企业可能都要反思这个问题:正在使用的营销策略不一定是最有效的。

  常见的营销策略有:4P策略、4C策略、4R策略、用户体验策略、定制化策略。由于篇幅的原因,本文简单介绍一下4P策略。

  (1)必须拥有客户优先购买的产品。

  具体来说就是:产品的功能、质量、价值、价格最贴近客户的需求,能使客户获得最大的满足。

  (2)必须制定突出竞争优势的价格。

  以突出产品竞争优势为导向,制定相应的、合理的、稳定的价格,可能是不少企业的不二选择。其价值在于竞争对手可能无从下手。老干妈的成功经验或许能给我们一点启示。

  当然,各个不同行业的竞争存在很大差异,价格策略的制定也有很大差异。

  总之,价格策略从某种意义上,体现了一个企业的行业控制能力,更体现了一个企业的综合实力。

  (3)必须建立最有效的营销渠道。

  营销渠道是多样化的,选择最有效的营销渠道组合至关重要。

  (4)必须制定最有效的促销策略。

  具体来说就是:以最低的投入、获得最大的销售收入是衡量促销策略的金标准。看似矛盾,其实并不矛盾。

  第六步:选择最适合的营销模式。

  每一个制造企业可能都面临同一个问题:正在使用的营销模式未必是最适合的营销模式。

  营销模式大体可以分为两大类:一是网络营销,二是传统营销。

  网络营销包括:搜索引擎营销、电商平台营销、微信营销、微博营销、邮件营销、QQ营销、数据库营销、品牌联播等多达数十种。

  传统营销包括:一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、兴奋点营销、连锁、直销、文化营销等十多种。

  选择最适合自身发展的营销模式的价值在于:选择对了,事半功倍。选择错了,事倍功半。

  总之,营销模式从某种意义上,体现了一个企业的市场开拓能力,更体现了一个企业的综合实力。

  第七步:制定最有效的营销计划。

  营销计划属战术层面。营销计划要根据营销战略来制定,最基本的要求就是:第一次就把事情做对。

  营销计划主要包括两个方面的内容:一是营销目标,二是实现营销目标的步骤、措施、策略、预算、任务控制等。

  第八步:建立最有效的营销组织。

  不同的营销模式对营销人员的知识、经验、技术等方面的要求,往往存在很大差异。而大多数制造企业往往具有多种营销模式的组合。

  所以,营销组织的建立,必须从实际出发,根据每种营销模式的要求,配置符合其要求的营销人员。制造企业可以建立多个营销部门,如市场营销部、搜索营销部、电商平台营销部、微信营销部、微博营销部等。如何提高营业收入,营销组织的有效性至关重要。

  第九步:实行最有效的营销管理。

  营销管理的本质就是需求管理,包括:企业的需求、消费者的需求、经销商的需求、终端的需求、销售队伍的需求。针对需求管理,要制定相应的、有效的营销管理的基本原则、基本方法、管理模式、营销控制、动态优化,确保营销战略目标的实现。

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