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互联网+经营模式

 

企业价值定位

1、研发型:专注研发。
2、生产型:专注代工。
3、营销型:专注营销。
4、研发+生产型:自主品牌、委外营销。
5、研发+营销型:自主品牌、委外加工。
6、生产+营销型:模仿、追随、高柔性、竞争激烈。
7、研发+生产+营销型:全面的竞争力、市场领导者。
8、服务型:咨询、培训、软件、信息、运营等。
9、决策依据:优势资源、战略能力、运营能力。
10、产业链维度:价值链、企业链、供需链、空间链。
11、价值链活动:研发、生产、营销、运输、客服等。

 

1、企业价值定位符合企业实际情况。

2、企业组织定位符合市场客观规律。

3、经营范围定位匹配企业综合实力。

4、建立最有效的价值实现方式与能力。

 

组织形式定位

1、国有独资公司。
2、有限责任公司。
3、股份有限公司。
4、个体工商户、个人独资企业、私营合伙企业。
5、中外合资经营:中国和外国投资者共同出资、共同经营、共负盈亏、共担风险。
6、现代企业:所有者与经营者相分离、拥有现代化的技术、实施现代化的管理、企业规模呈扩张化趋势。

 

组织机构定位

1、组织机构:最高权力机构--股东大会、管理中枢--董事会、业务执行--经理人员、监督机构--监事会。
2、设计任务:劳动分工、部门职能、权力责任体系、管理幅度和层次、信息传递、运行机制(流程)等。
3、组织目标:长中短期目标、组织目标、个人目标、计划目标、实施目标等。
4、组织结构:直线式组织、职能式组织、直线-职能式组织、事业部式组织、模拟分权式组织、矩阵式组织、多维组织--立体组织。
5、西方大企业的划分:U型组织结构、M型组织结构、矩阵制结构、多维制和超级事业部制结构、H型组织结构和模拟分权制结构。
6、组织架构变革关键:职能结构、层次结构、部门结构、职权结构等。

 

业务范围定位

1、产业范围:单一化产业、多元化产业。
2、区域范围:跨国经营、国内经营、区域组合经营。
3、客户范围:高端、中端、低端客户,非客户。
4、产品范围:单一化产品、多元化产品。
5、决策依据:产业吸引力、优势资源、运营能力。
6、互联网经营范围的扩展,与传统经营范围的融合。

 

价值实现方式

1、红海竞争模式。
2、蓝海开创模式。
3、和谐发展模式。
4、利他共赢模式。
5、互联网+研发+生产+营销。
6、互联网+跨界+平台。

 

价值实现能力

1、技术研发能力。
2、生产运营能力。
3、市场营销能力。
4、品牌运营能力。
5、人力资源能力。
6、企业财务能力。

 

互联网+商业模式

 

商业模式成功逻辑

1、要素:客户价值、企业资源和能力、盈利模式。
2、运营性商业模式:产业价值链定位、赢利模式设计
3、策略性商业模式:业务模式、渠道模式、组织模式
4、成功特征:提供独特价值、难以模仿、脚踏实地。
5、传统模式:店铺模式、饵与钩模式、硬件+软件模式
6、创新方向:互联网+传统模式+电子商务+BNC裂变。

 

1、选择最有效的商业模式成功逻辑。

2、选择最有效的商业模式三要素。

3、简便、可操作的商业模式演变过程。

4、以商业模式创新推动可持续发展。

 

客户价值

1、市场细分。
2、市场机会。
3、价值主张:客户的问题、需求、解决方案、价值。
4、目标客户:单位(所在产业)、个人(所在区域)。
5、目标市场:产业、区域、对产品的需求与要求等。
6、交易方式:付款方式、产品交付等。

 

企业资源和能力

1、价值链的规划与管理。
2、市场营销与品牌运营。
3、技术研发与生产运营。
4、人力资源与财务运营。
5、核心能力:竞争程度、竞争力、运营与发展能力。
6、价值配置:优势资源、资源配置、管理与文化。

 

盈利模式

1、收入结构:产品种类、如何定价、预期销量。
2、成本结构:营业成本、期间费用(标准成本)。
3、市场大小:风投一般要求市场容量10亿美金以上。
4、市场增长:风投一般要求每年有两位数的增长率。
5、市场份额:风投一般要求市场占有率10%以上。
6、盈利能力:盈亏点、利润率、增长率、总利润等。

 

商业模式演变

1、商业机会的不断丰富和逻辑化。
2、市场需求日益清晰、资源能力日益得到准确界定。
3、形成如何满足市场需求、配置资源等核心计划。
4、商业机会逐渐演变成为商业创意(商业概念)。
5、随着商业概念的不断提升,包括市场、产品、供应链、营销、运作等概念的差异化的商业概念逐渐成熟而演变为完善的商业模式。
6、形成一个将市场需求与资源能力结合起来的系统。

 

商业模式创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:市场、产品、交易、关系。
3、市场创新:互联网+传统市场+蓝海市场。
4、产品创新:互联网+新产品+价值创新。
5、交易创新:互联网+传统交易方式+电商交易方式。
6、关系创新:互联网+相关利益者的合作、共赢。

 

互联网+电子商务

 

电子商务成功逻辑

1、要素:客户价值、企业资源和能力、盈利模式。
2、形式:自营电子商务、电子商务平台。
3、功能:网上购物、商户间交易、电子支付、商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动。
4、核心:如何把一个好的电子商务方案执行到位。
5、目标:取得最大的经营效果--利润、利润率。
6、创新:互联网+传统模式+电子商务+BNC裂变。

 

1、选择最有效的电子商务成功逻辑。

2、实现电子商务的高效、简便运营。

3、实现利润的增长率和总利润目标。

4、以电子商务创新推动可持续发展。

 

自营电子商务

1、要素:交易系统、产品、客户、结算--支付交货。
2、交易系统:专营网站、专营网店、电商平台应用。
3、支持系统:跟单、支付、交货、后台等系统。
4、营销系统:推广、销售(强营销、软营销)。
5、交易方式:直购、O2O、代购、团购、导购。
6、电商类型:B2B、B2C、C2C、C2B、F2E等。
7、业务范围:以网店为例--百货网店、垂直网店。
8、支持功能:产品的展示、搜索、选择,购物车。
9、跟单:业务、生产、物流、外贸等跟单。
10、支付:电子货币、网银、代收货款、银行汇款。
11、交货:送货上门、线下提货、物流公司代发。
12、后台:软件系统、硬件系统、渠道、数据等。
13、业务功能:咨询、洽谈、意见征询、广告宣传、电子账户、服务传递、交易管理等。
14、盈利模式:线上销售、佣金制等。
15、盈利途径:信息流、资金流、物流等的运营。
16、电商介质:互联网-PC端、移动互联网-移动端。

 

电子商务平台

1、要素:交易系统、商家、产品、客户、结算。
2、平台:综合商城、微信平台、社交平台、M2E通道。
3、任务:吸引消费者购买产品,吸引商家入驻开店。
4、服务:网店管理、交易管理、物流、推广、数据。
5、电商类型:B2B、B2C、C2C、C2B等数十种。
6、盈利模式:网上目录、数字内容、广告费、广告与订阅混合、交易费、服务费、线上销售、佣金制等。
7、商务活动:会务活动、商务礼仪等。
8、会务活动:酒会、年会、商业会务、交流会、茶话会、论坛、晚会、记者招待会、文化艺术节、演出等。
9、商务礼仪:开业、周年、开工、奠基、开盘、竣工及封顶等庆典、仪式。
10、交易活动:现货交易、期货交易、议价买卖和竞价买卖等。
11、金融活动:与货币、货币流通、信用等直接相关的经济活动。

 

电子商务管理

1、订单管理:订单控制流程、生命周期、调整、处理流程、有效性标准。
2、客户管理:客户基本信息管理、商品信息管理、关键业务指标分析。
3、供应商管理:基本信息、采购、库存、退换货、结算、预付款、账期、供应商绩效。
4、仓储管理:基本流程设计、基本资料管理、入库管理、库存管理、盘点管理、补货管理、出库管理、退货管理、RF条码管理系统。
5、运输管理:调度管理、运输管理、运输作业管理、运力管理、终端分拨配送管理、中断配送信息管理。
6、计费与结算管理:计费管理、结算管理。
7、数据分析管理:报表管理、BI报表分析管理。

 

移动电子商务

1、要素:交易系统、产品、客户、结算。
2、交易系统:移动网站、移动商城、微信商城等。
3、功能:随时随地实现B2B、B2C等各种电子商务。
4、设备:手机、PDA掌上电脑等无线终端。
5、技术:将互联网、移动通信、短距离通信等结合。
6、载体:3G技术、4G技术、Wifi和Wapi技术等。

 

电子商务创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:系统、运营、自动化、智能化。
3、系统创新:与电子商务融合的开源ERP的二次开发。
4、运营创新:SaaS+大外包的全程电子商务模式。
5、互联网+电子商务+自动化+智能化的研发与应用。
6、互联网+传统模式+电子商务+BNC裂变的融合。

 

互联网+营销模式

 

营销模式成功逻辑

1、要素:市场机会、目标市场、推广、销售。
2、策略:4P策略、4C策略、4R策略。
3、管理:营销计划、营销组织、营销控制等。
4、核心:如何把一个好的营销策划方案执行到位。
5、目标:取得最大的营销效果--营销业绩。
6、创新:互联网+传统营销+网络营销+裂变营销。

 

1、选择最有效的营销模式成功逻辑。

2、选择最有效的营销模式组合。

3、实现营销总业绩及其增长率目标。

4、以营销模式创新推动可持续发展。

 

营销模式评价

1、关键标准:营销业绩。
2、营销业绩:销售额、市场占有率、利润、品牌等。
3、营销实力决定了营销业绩的高低。
4、营销成败70%由营销战略决定,30%由营销组合决定
5、营销战略定位是企业营销过程的核心。
6、营销模式是一种系统或体系,而不是手段或方式。
7、市场营销模式:以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳,以企业为中心构筑的营销体系。
8、整合营销模式:以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业资源,以客户为中心构筑的营销体系。

 

营销模式类型

1、网络营销
2、品牌营销与品牌联播
3、文化营销
4、全球地方化营销
5、体验式营销
6、一对一营销
7、关系营销
8、深度营销
9、兴奋点营销
10、数据库营销
11、连锁
12、直销

 

营销模式创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:顾客总价值、顾客总成本。让渡价值越大→竞争优势越强→溢价能力越强。
3、顾客总价值=产品、服务、形象、人员等价值总和。
4、顾客总成本=货币价格与时间、精力、机会等成本。
5、让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。
6、竞争规则:顾客按让渡价值最大化原则选择产品。
7、创新途径:找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。
8、营销模式的创新要回到营销的基点:顾客、竞争。
9、创新方向:客户价值倍增型、新技术运用型、策略及资源整合型。

 

互联网+网络营销

 

网络营销成功逻辑

1、要素:市场机会、目标市场、推广、销售。
2、策略:传统策略、用户体验策略、定制化策略。
3、管理:网络营销的计划、组织、控制等。
4、核心:如何把一个好的网络营销方案执行到位。
5、目标:取得最大的营销效果--营销业绩。
6、创新:互联网+传统营销+网络营销+裂变营销。

 

1、选择最有效的网络营销成功逻辑。

2、建立最有效的网络营销系统。

3、选择最有效的网络营销推广方法。

4、实现营销总业绩及其增长率目标。

 

网络营销系统

1、要素:市场机会、目标市场、推广、销售。
2、信息载体:营销网站、营销网店、电商平台应用。
3、信息形式:图文、语音、视频、软文等。
4、推广平台:搜索引擎、自媒体、新媒体、邮件等。
5、推广方式:搜索排名、网络广告、信息发布、体验式微推广、O2O立体推广、网络事件、个性化服务、订阅、群发、交互、病毒式推广等。
6、销售方式:强营销--主动销售、软营销--客服。
7、强营销:主动、互动、用户关怀等多角度销售。
8、软营销:QQ、微信等在线客服系统的综合应用。
9、营销介质:互联网、移动互联网、移动通信等。

 

网络营销推广平台

1、搜索引擎:百度、360、Google等。
2、自媒体:微信、微博、博客、QQ空间、百度贴吧、论坛/BBS等。
3、新媒体:电商平台、综合门户、行业垂直门户、数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机短信、IPTV等。
4、电子邮件平台:腾讯、网易、新浪、搜狐等。
5、即时通讯平台:QQ、微信、手机短信等。
6、数据库:各平台的用户、会员、粉丝等数据库。

 

网络营销创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:系统、运营、自动化、智能化。
3、系统创新:与网络营销融合的开源ERP的二次开发。
4、运营创新:SaaS+大外包的网络营销运营模式。
5、互联网+网络营销+自动化+智能化的研发与应用。
6、互联网+传统营销+网络营销+裂变营销的融合。

 

互联网+生产模式

 

生产模式成功逻辑

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

1、

2、

3、

4、

 

自主生产模式

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

委外生产模式

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

互联网+智慧制造

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

互联网+智慧制造

 

制造资源

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

1、

2、

3、

4、

 

制造能力

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

制造方式

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

智能制造

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

互联网+研发模式

 

研发模式成功逻辑

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

1、

2、

3、

4、

 

自主研发模式

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

委外研发模式

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

互联网+智慧研发

1、
2、
3、
4、
5、
6、

 

互联网+智慧研发

 

研发方向

1、预测新趋势
2、发现新市场
3、
4、
5、
6、

 

1、

2、

3、

4、

 

研发内容

1、产品创新
2、设备工具创新
3、工艺创新
4、
5、
6、

 

研发团队

1、创业团队
2、员工创客
3、
4、
5、
6、

 

研发方式

1、快速迭代
2、客户参与模式C2F
3、众包研发
4、
5、创客中国:工信部创新创业服务平台
6、云研发(研发节点)
客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
3A互联网+制造业顾问的核心竞争力:辅导制造企业实施精益化、自动化、智能化、集成化、数据化,实现互联网+制造业(工业4.0),完成转型升级,创造高额利润
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