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营销战略纲领

 

营销战略思想

1、客户不再是上帝,客户是朋友、是用户。
2、以用户满意为中心,不断提升用户体验。
3、注重用户的个性化需求,向定制化方向发展。
4、立足国内市场,着眼国际市场。
5、利用好国内、国际两种市场资源,实现价值共享。
6、不断积累经济与技术实力,提高企业核心竞争力。

 

1、准确把握营销战略思想的确定。

2、营销战略目标符合市场实际和预期。

3、准确把握营销战略重点和突破口。

4、制定行之有效的营销战略措施。

 

营销战略目标

1、市场份额的数量与质量(战略)。
2、销售额与市场占有率等(财务)。
3、产品目标:产品组合、产品线、新产品。
4、价格目标:兼顾成本目标、利润目标。
5、渠道目标:纵向渠道目标、横向渠道目标。
6、促销目标:广告、推广等活动的预算和效果。

 

营销战略模式

1、领导战略、挑战战略、追随战略、利基战略。
2、稳定型:维持产品市场现状。
3、反应型:在稳定基础上的变革。
4、先导型:向有联系的产品市场发展。
5、探索型:向新产品领域和海外市场发展。
6、创造型:以我为主开发新产品,拓展新市场。

 

营销战略重点

1、重点:关系营销战略目标能否实现的核心所在。
2、找出关键环节:项目、部门、因素。
3、找出薄弱环节:项目、部门、因素。
4、互联网营销系统的建设与运营。
5、传统营销与互联网营销的融合。
6、互联网营销人才的招聘、使用、培训、作用。

 

营销战略阶段

1、第一阶段:互联网营销理论导入、调研。
2、第二阶段:通过大数据市场分析,确定目标市场。
3、第三阶段:营销模式、营销策略、战略创新。
4、第四阶段:互联网营销系统的建设、运营与人才。
5、第五阶段:互联网营销带动市场份额大幅度增长。
6、第六阶段:运用互联网营销系统实施蓝海战略。

 

营销战略措施

1、全员树立互联网营销观念。
2、建立互联网营销组织机构。
3、建立阿米巴营销组织,充分发挥营销人才的作用。
4、建立互联网营销战略大数据。
5、运用云计算、大数据进行市场预测、蓝海探索。
6、互联网营销平台的六统一管理、线上线下运营。

 

营销战略实施

 

分析市场机会

1、根据行业经验,确定市场细分的对象和依据。
2、根据行业经验,确定市场细分的步骤和方法。
3、结合大数据,优化市场细分的依据、步骤、方法。
4、制定市场细分的计划,并予以实施、完善、总结。
5、结合市场细分和利润分析,评价和筛选市场机会。
6、寻找、评估环境机会,确定利用市场机会的能力。

 

1、精准选择目标市场。

2、选择行之有效的营销模式和策略。

3、以营销战略创新推动目标达成。

4、以营销管理推动企业持续发展。

 

选择目标市场

1、要抓住主要矛盾,突出重点。
2、既不要向谁都诉求,也不要什么都诉求。
3、明确的目标市场、明确的诉求、明确的消费群体。
4、目标市场的选择策略、营销策略与大数据的应用。
5、运用大数据,寻找存在于所有市场的利基。
6、目标市场的完善、总结、综合评价、决策。

 

选择营销模式

1、结合大数据和经验,评价各种营销模式的适合性。
2、结合大数据和经验,选择最适合的营销模式。
3、结合大数据和经验,优化所选择的营销模式。
4、结合大数据和经验,组合所选择的营销模式。
5、充分研究营销模式组合与营销策略的协调性。
6、充分研究营销模式组合与营销管理的协调性。

 

选择营销策略

1、4P策略
2、4C策略
3、4R策略
4、用户体验策略
5、定制化策略
6、营销策略的风险控制

 

营销战略创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:组织、技术、产品、市场。
3、组织创新:能动性、柔性化、灵活性、高效性。
4、技术创新:自动化、智能化。
5、产品创新:C2F、创客。
6、市场创新:蓝海、红海净化、利基、价值、联盟。

 

战略营销管理

1、市场营销计划管理系统。
2、市场营销组织管理系统。
3、市场营销控制管理系统。
4、大数据+市场营销优化管理系统。
5、这四个管理系统是相互联系,相互制约的。
6、营销计划指导营销组织的活动,营销组织负责实施营销计划,计划实施需要控制,更需要动态优化,确保营销目标得以实现或超额实现。

 

营销战略优化

 

营销战略评估

1、根据营销战略目标达成情况分析存在的问题。
2、根据营销战略执行的效率、质量分析存在的问题。
3、根据战略执行的柔性、灵活性分析存在的问题。
4、找出具体的问题、偏差。
5、制定相应问题和偏差的纠正措施。
6、制定相关的完善措施、预防措施。

 

1、及时准确发现问题、纠正偏差。

2、不断提高战略控制的质量和效率。

3、不断改进优化方法。

4、推动营销战略的良性循环。

 

营销战略控制

1、确定控制标准。
2、选择控制方式:事前、事中、事后。
3、确定可行性和要求、控制量、控制成本。
4、针对具体问题和偏差,实施纠正措施。
5、针对营销战略的不足,实施完善措施。
6、针对营销战略的隐患,实施预防措施。

 

战略优化内容

1、营销战略重点、营销战略措施。
2、营销战略咨询方案。
3、营销组织、实施计划、资源配置。
4、营销战略模式。
5、营销战略阶段。
6、营销模式、营销策略、营销管理。

 

战略优化方法

1、营销战略重点优先优化。
2、营销战略措施优先优化。
3、由下到上:分层级提出改进意见。
4、自上而下:分层级指导下级改进。
5、推行办:广泛收集改进意见集中实施。
6、综合优化:咨询师辅导全面改进。

 

互联网营销系统

 

云计算营销

1、建立云计算营销平台,功能如下:
2、优化云媒体:个人媒体、企业媒体
3、整合云媒体:企业内部、企业外部
4、云营销分析:实时在线分析客户需求
5、解决新用户偏好不完整的问题
6、解决新产品的冷启动问题
7、云计算营销策略和广告投放策略
8、标准化客服中心和高效售后服务
9、云营销的管理:任务、目标、薪酬

 

1、在经营全过程贯彻互联网思维

2、实现云价值闭环并不断优化

3、产品及营销活动符合用户偏好

4、不断改善用户体验和聚集客户

5、精准的市场预测与决策分析

6、预测新趋势、发现新市场

7、确保销售额增长20%-200%

8、确保利润额增长40%-300%

9、确保市场份额增长6%以上

 

大数据营销

1、建立大数据营销平台,功能如下:
2、优化企业自身数据管理平台DMP
3、整合DMP:企业自身、企业外部
4、根据用户的行为和特征预测用户偏好
5、精准投放符合用户偏好和需求的广告
6、大数据营销的效果管理和骗局识别
7、建立所在行业客户云分布图和特征图
8、重建市场、产品、品牌、战略等定位
9、建立所在行业客户信息数据库
10、重点客户的筛选、跟进、管理
11、SCRM中的客户分级管理支持
12、实时监测竞争对手与竞争策略优化
13、大数据营销策略和广告投放策略
14、以美誉度为核心的创意设计
15、口碑积累和双向互动的营销模式
16、根据客户偏好制定生态圈营销策略

 

智能化营销

1、建立智能化营销平台,功能如下:
2、应用智能技术,让营销更形象和直观
3、互动、交互式的操作界面和操作方式
4、智能采集客户行为,智能识别客户
5、提供偏好产品和服务的精准营销
6、标准化业务流程,实时便捷完成交易
7、面向多种电商渠道,统一接入与管理
8、多媒体展现多样化:语音、视频等
9、智能消息订阅、调研、问卷、讨论
10、自动分析用户访问习惯和流量来源
11、自动分析不同时间段购物人数分布
12、自动分析不同区域客户偏好的产品
13、自动分析适合推广的热点城市
14、适合口碑营销的高粘度社区网络
15、促销申请,后续的制作、发送作业
16、促销费用是否超过标准或安全线
17、随时计算任务达成率、绩效薪酬
18、实时显示营销资源投放进度、效果
19、动态效果(订单转化率)评估、决策

 

云市场分析

1、市场竞争分析
2、分析内容:SWOT分析、市场份额、营销策略、综合分析等
3、市场需求分析
4、分析内容:经营现状、自身问题、客户现状、目标市场优化
5、传统市场分析与互联网分析的统一
6、大数据在互联网市场分析中的应用

 

云企业定位

1、市场定位
2、产品定位
3、品牌定位
4、战略定位
5、传统企业定位与互联网定位的统一
6、大数据在互联网企业定位中的应用

 

云营销策略

1、4P策略:满足市场需求
2、4C策略:追求客户满意
3、4R策略:形成独特竞争优势
4、用户体验策略与风险控制
5、传统营销策略与互联网策略的组合
6、大数据在互联网营销策略中的应用

 

云营销模式

1、选择合适的传统营销模式
2、选择合适的互联网营销模式
3、传统营销模式与互联网模式的组合
4、建立以客户为中心的整合营销模式
5、制定以营销业绩为核心的衡量标准
6、制定以用户体验为核心的优化策略

 

云营销广告

1、搜索引擎竞价排名广告
2、行业门户网站广告
3、阿里诚信通广告
4、阿里出口通广告
5、Goole英文搜索广告
6、广告监控系统

 

大数据制胜

1、搜索营销大数据制胜技术应用
2、微信营销大数据制胜技术应用
3、微博营销大数据制胜技术应用
4、平台营销大数据制胜技术应用
5、行业营销大数据制胜技术应用
6、客户营销大数据制胜技术应用

 

云营销实施

1、制定互联网营销计划
2、制定互联网营销方案
3、建立互联网营销团队
4、建立互联网营销系统
5、完善分销渠道并与互联网营销整合
6、完善直营体系并与互联网营销整合
7、互联网营销的预算及其管理
8、动态控制互联网营销
9、动态优化互联网营销

 

搜索营销系统

1、中文网站建设
2、英文网站建设
3、移动网站建设
4、访客体验设计
5、品牌设计在网站中的应用
6、搜索引擎快照排名优化
7、搜索引擎竞价排名推广
8、国际搜索营销
9、系统长期维护

 

微信营销系统

1、公众号的注册、认证、配置、扩展
2、建立微商城
3、微商城品牌设计
4、制定运营标准
5、公众号推广:排名、粉丝、广告
6、个人微信推广:朋友圈、群聊等

 

微博营销系统

1、是社会化营销的第一工具、第一平台
2、构建:注册、认证、模板、卖场等
3、运营:原创、热点、重点、活动等
4、推广:草根、领袖、名人、明星等
5、活动:策划、收集、转发、评论等
6、监控:信息、竞品、效果、优化等
7、推广:广告、产品信息与搜索排名等
8、粉丝系统:开发、管理、群发、品牌
9、运营标准:服务内容、服务方式等

 

平台营销系统

1、网店的注册、认证、配置、装修
2、网店商品管理
3、网店品牌设计
4、制定网店运营标准
5、网店推广:搜索排名、广告投放
6、大数据在平台营销系统中的应用

 

商城营销系统

1、商城的购买、认证、配置、装修
2、商城商品管理
3、商城品牌设计
4、制定商城运营标准
5、商城推广:客户汇聚、广告投放
6、大数据在商城营销系统中的应用

 

在线交易系统

1、商城交易系统:PC、移动、微信
2、平台交易系统:淘宝、天猫、京东
3、多渠道数据的同步与管理
4、多渠道客户的统一接入与管理
5、为客户提供担保安全交易
6、建立自己的客户信息数据库→DMP

 

在线客服系统

1、PC端QQ、微信
2、移动端QQ、微信
3、QQ、微信客服系统的部署
4、QQ、微信客服标准的制定与执行
5、云销售
6、云跟单
7、云客服
8、云客户管理
9、SCRM社会化客户关系管理系统

 

营销支持系统

1、硬件系统:云服务器、群发硬件
2、软件系统:网站商城等、群发软件
3、渠道系统:政府、行业、生态圈等
4、数据系统:QQ、微信、手机、电话等
5、制定营销支持系统的管理标准
6、制定营销支持系统的技术标准

 

智能自助系统

1、用户可随时随地使用自助服务
2、用户可在线自助设计产品(DIY)
3、用户可在线提交、修改订单
4、用户可在线查询订单执行状态
5、用户可在线查询产品的实时物流信息
6、用户可在线参与新产品研发

 

云价值闭环

1、核心:用户体验与用户价值
2、创造价值→形成闭环→价值共享
3、个性化定制:情感倾诉、个性需求
4、软性制造:后续服务→更多附加价值
5、零库存:按订单采购、生产、配送
6、灵活生产:混合、连续、切换、监控

 

互联网研发

1、研发方向:预测新趋势、发现新市场
2、快速迭代:工艺创新、产品创新
3、研发关键:客户参与模式C2F
4、研发主力:创业团队、员工创客
5、众包研发、云研发(研发节点)
6、创客中国:工信部创新创业服务平台

 

智慧云制造

1、建立智慧云制造系统,功能如下:
2、整合内外制造资源,发挥制造效率
3、快速获得制造资源和制造能力
4、云经营、云管理、云设计
5、云生产、云试验、云服务等技术
6、云商业模式的产生

 

智能制造

1、建立智能制造系统,功能如下:
2、整合内外制造资源,发挥制造效率
3、制造的自动化、柔性化、高度集成化
4、智能化设计、制造、管理、优化
5、智能化承接外部设计、生产等任务
6、智能化对外提供设计、生产等任务

 

智能物流

1、建立智能物流系统,功能如下:
2、整合内外物流资源,发挥物流效率
3、快速获得服务匹配和物流支持
4、信息的智能获取、传递、处理、运用等四项智能技术
5、正确的货物、数量、地点、质量、时间、价格
6、物品识别、地点跟踪、物品溯源、物品监控、实时响应

 

云安全

1、用户身份安全:使用者身份的合法性
2、共享业务安全:用户资源间的隔离和虚拟对象的安全保护策略
3、用户数据安全:业务数据、应用程序和业务系统的安全性
4、云安全机构的选择
5、云安全平台的应用
6、云端监测、云端分析、方案分发

 

云商业模式

1、F2B2F模式
2、F2B2C模式
3、C2F模式:用户参与
4、F2E模式:共赢生态圈
5、三大颠覆:顾客、员工、企业
6、用户个性化:客户→用户
7、员工创客化:员工→创客、创业团队
8、企业平台化:老板→平台主
9、互联网平台:交易、交流、配送
客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
3A互联网+制造业顾问的核心竞争力:辅导制造企业实施精益化、自动化、智能化、集成化、数据化,实现互联网+制造业(工业4.0),完成转型升级,创造高额利润
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