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市场细分战略_细分市场咨询_目标市场选择_业务战略咨询_战略管理大师--3A互联网+制造业顾问

互联网+业务战略的原创简介:

  原创作者:3A互联网+制造业顾问。

  业务战略基本定律:鱼塘太小,鱼海太大,鱼海中的鱼群最有效。找到并定位最适合自己的红海客户群、利基客户群、蓝海客户群。

  品牌定位:找出高额利润市场的战略咨询--互联网+业务战略咨询--核心是大数据+市场细分、目标市场、业务战略、市场年度优化。

互联网+业务战略的概念解读:

  1、制造业企业的最大误区:销量下降、价格降低、成本上升、利润归零,多年来一直是制造业企业的普遍性问题。然而,大多数制造业企业仍在采用落后的打补丁解决方案,例如针对营销、品牌、研发、供应链、质量、成本、交货等问题,提出相应的解决方案。

  2、最有效的系统解决方案:首先,运用大数据+市场细分,精准找出高额利润市场--蓝海市场、利基市场、红海净化市场。然后,制定相应的业务层战略,针对营销、品牌、研发、供应链、质量、成本、交货等问题,提出相应的解决方案。这是制造企业持续成功的必由之路。

  3、高额利润市场的构成:高销量的红海市场、高价格的利基市场、高价格且高销量的蓝海市场。

  4、所有成功的企业都是从市场细分的成功开始的!市场细分的失败必然导致企业的失败,大多数失败的企业源于市场细分的失败!

  5、互联网+业务战略是对业务战略的创新,其本质就是运用互联网技术对业务战略进行全面、系统的技术升级,大数据则是核心!

  6、互联网+业务战略的关键:运用大数据+市场细分,精准找出并定位最适合自己的高额利润市场。这是企业必须修好的一门功课!

互联网+业务战略咨询的预期效果:

  1、运用大数据+市场细分,找出制造业企业所在行业的利基市场、红海净化市场、蓝海市场。这是创造高额利润的市场所在!

  2、运用大数据+目标市场,辅导制造业企业准确定义战略优势金三角和相应的竞争地位,并选择符合其目标、资源、能力的目标市场。

  3、运用大数据+竞争地位,辅导制造业企业作出以利润为导向的市场定位、产品定位、品牌定位、战略定位,为市场营销铺平道路。

  4、运用大数据,结合企业自身的行业经验,辅导制造业企业作出以利润为导向的黄金产品组合和创造竞争优势等最优化决策。

  5、通过每年底进行一次业务战略优化,使得制造业企业紧紧抓住市场发展、变化所带来的新的市场机会,为创造更大利润做好准备。

  6、为制造业企业培养互联网时代最需要的大数据+业务战略人才,为全面实施互联网+制造业战略创造良好的氛围、打下坚实的基础。

互联网+业务战略咨询的基本步骤:

  1、前期准备工作:组建战略推行机构,根据我们提供的图表,准备相关的资料,填写相应的报表,配合顾问师就相关事项沟通协调。

  2、启动传统市场细分:主要是根据行业经验和自身情况,作出符合战略优势金三角的买方市场细分、产品市场细分、卖方市场细分。

  3、启动大数据+市场细分:顾问师根据传统市场细分,组织互联网技术专家,结合所在行业大数据,作出大数据+战略优势+市场细分。

  4、大数据+业务战略制定:主要是根据行业经验,结合大数据,制定以利润为导向的黄金产品组合、创造竞争优势等业务战略。

  5、大数据+业务战略决策:针对制定的互联网+业务战略,顾问师向企业决策者作出质疑、询问,再进一步优化,作出最终战略决策。

  6、大数据+业务战略年度优化:主要是每年底前,运用大数据,预测新趋势,发现新市场,全面、系统地优化互联网+业务战略。

互联网+业务战略咨询的产品体系:

  王尚文顾问指出:几乎所有的市场都存在利基市场、红海净化市场、蓝海市场,关键是谁具备这样的能力。在大数据的指引下,深远的市场洞察能力使得我们能够轻松找出利基市场、红海净化市场、蓝海市场,这是企业获得高额利润的最有效的方法。

  王尚文顾问还指出:互联网+业务战略是制定互联网+竞争战略的依据,其服务对象是互联网+网络营销战略〉〉〉

咨询项目 重点事项 事项说明 收费标准

 

传统市场细分

 

主要咨询模块

1、模块1:绘制现有市场细分的层级图表。
2、模块2:对现有市场细分进行SWOT分析。
3、模块3:找出现有市场细分的问题、不足、隐患。
4、模块4:符合战略优势金三角的买方市场细分。
5、模块5:符合战略优势金三角的产品市场细分。
6、模块6:符合战略优势金三角的卖方市场细分。

 

1、全国统一价格:2万元起。

2、市场细分成功是企业成功的第一步。

 

咨询效果承诺

1、准确定义自身的优势资源、企业使命、竞争领域。
2、准确定义自身在行业内的竞争地位。
3、针对现有市场细分的问题,制定纠正措施。
4、针对现有市场细分的不足,制定完善措施。
5、针对现有市场细分的隐患,制定预防措施。
6、结合市场细分和战略优势,找出利基市场。

 

大数据+市场细分

 

主要咨询模块

1、模块1:大数据+现有市场细分的层级图表。
2、模块2:大数据+现有市场细分SWOT分析。
3、模块3:大数据+现有市场细分的问题、不足、隐患
4、模块4:大数据+战略优势金三角+买方市场细分。
5、模块5:大数据+战略优势金三角+产品市场细分。
6、模块6:大数据+战略优势金三角+卖方市场细分。

 

1、全国统一价格:36000元起。

2、大幅度提升市场机会和利润空间。

 

咨询效果承诺

1、大数据+战略优势金三角的准确定义。
2、大数据+企业自身在行业内的竞争地位。
3、大数据+现有市场细分的问题+纠正措施。
4、大数据+现有市场细分的不足+完善措施。
5、大数据+现有市场细分的隐患+预防措施。
6、大数据+市场细分+利基市场+红海净化+蓝海市场。

 

大数据+业务战略

 

主要咨询模块

1、模块1-模块6:大数据+市场细分的六个模块。
2、模块7:大数据+目标市场选择。
3、模块8:大数据+市场竞争优化。
4、模块9:大数据+市场需求优化。
5、模块10:大数据+企业定位(市场定位、产品定位、品牌定位、战略定位)。
6、模块11:大数据+业务战略制定(黄金产品线、黄金产品组合、垂直整合程度、相对规模经济、竞争地理范围、创造竞争优势等决策)。

 

1、全国统一价格:6万元起。

2、制定大幅度提升利润的业务战略。

 

咨询效果承诺

1、大数据+市场细分+利基市场+红海净化+蓝海市场。
2、大数据+以利润为导向的黄金产品组合决策。
3、大数据+以利润为导向的垂直整合程度决策。
4、大数据+以利润为导向的相对规模经济决策。
5、大数据+以利润为导向的竞争地理范围决策。
6、大数据+以利润为导向的创造竞争优势决策。

 

大数据+年度优化

 

主要咨询模块

1、模块1:绘制年度战略目标完成情况的层级图表。
2、模块2:绘制大数据+市场细分的综合分析图表。
3、模块3:绘制大数据+业务战略的综合分析图表。
4、模块4:大数据+市场细分的问题、不足、隐患。
5、模块5:大数据+业务战略的问题、不足、隐患。
6、模块6:扩大市场、提升利润的途径、方法、空间。

 

1、全国统一价格:36000元起。

2、全面优化+预测新趋势+发现新市场。

 

咨询效果承诺

1、大数据+战略优势金三角的优化。
2、大数据+企业自身在行业内的竞争地位的优化。
3、大数据+市场细分+利基市场+红海净化+蓝海市场。
4、大数据+市场细分+业务战略+问题纠正措施。
5、大数据+市场细分+业务战略+不足完善措施。
6、大数据+市场细分+业务战略+隐患预防措施。

互联网+业务战略咨询的理论体系:

一级咨询 二级咨询 咨询要点 咨询效果

 

分析市场机会

 

市场细分方案

1、根据行业经验,确定市场细分的对象和依据。
2、根据行业经验,确定市场细分的步骤和方法。
3、结合大数据,优化市场细分的依据、步骤、方法。
4、制定市场细分的计划,并予以实施、完善、总结。
5、结合市场细分和利润分析,评价和筛选市场机会。
6、寻找、评估环境机会,确定利用市场机会的能力。

 

1、分析现有市场细分的优势劣势。

2、制定行之有效的市场细分方案。

3、找出能创造更大利润的市场细分。

4、为业务层和职能层战略打好基础。

 

市场细分总则

1、将总体市场划分为若干具有共同特征的子市场,确定顾客群需求的产品,确定卖方必须具备的能力。
2、买方细分:异质市场中需求一致的顾客群,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
3、产品细分:需求的差异性、需求的相似性、企业资源的有限性。形成需求差异性的因素都可以用做市场细分的标准(或称为细分变量)。
4、卖方细分:卖方的竞争优势(核心竞争力)。
5、市场宏观要素:买方、产品、卖方。
6、市场微观要素:买方、购买能力、购买欲望。

 

市场细分对象

1、客户细分:客户分类、需求定位等。
2、产品细分:产品分类、产品价值、品牌价值等。
3、卖方细分:卖方分类、客户价值、盈利模式、企业资源、企业能力等。
4、市场分为同质性需求、异质性需求两大类。市场细分有两种极端方式:完全市场细分、无市场细分。
5、完全市场细分:将每位消费者单独构成一个独立的子市场,为每位消费者的不同需求生产不同的产品。
6、无市场细分:每位消费者的需求都是相同的,或是忽略消费者之间的需求差异性,不对市场进行细分。

 

消费者市场细分

1、前提:找出企业在不同方面所具备的竞争优势。
2、目标:结合竞争优势和行业特性确定细分依据。
3、地理细分:国家、地区、城市、农村、人口密度、气候、地形等。
4、人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭结构、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
5、心理细分:社会阶层、生活方式、个性(性格)。
6、行为细分:消费时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等。

 

生产者市场细分

1、消费者市场细分的标准可用于生产者市场细分。
2、用户行业:农业、军工、食品、纺织、机械等。不同行业的用户的需求和要求不同。计算机公司通常将市场细分为公司集团、小企业、机关学校、家庭等。
3、用户规模:可分为大用户、中用户、小用户。大用户数量虽少,但生产规模、购买数量大,注重质量、交货时间等,宜直接联系、直接供应,在价格、信用等方面给予更多优惠;小客户数量多、分散面广、购买数量有限、注重信贷条件等,宜让产品进入商业渠道,由批发商或零售商去组织供应。
4、用户地理:受国别、地区、气候、地形、交通、生产力布局、自然环境、资源、历史传统等因素影响,形成若干工业区,如江浙的丝绸工业区、以山西为中心的煤炭工业区,东南沿海的加工工业区等。选择客户较为集中的地区作为目标,有利于节省时间、合理规划运输路线、节约运输费用、降低推销成本。
5、产品的最终用途:如工业品用户购买产品,一般都是供再加工之用,对所购产品通常有特定的要求。
6、购买方式:直接重购、修正重购及新任务购买。不同购买方式的采购程度、决策过程等不相同,因而可将整体市场细分为不同的小市场群。

 

卖方市场细分

1、基本属性:产品→设备工具、工艺、材料等。
2、生产运营:供应链、现场、质量、成本、交货等。
3、营销者对内细分:营销的资源、能力等。
4、营销者对外细分:媒介、通道、关系、渠道等。
5、成交逻辑细分:寻找的途径,成交的要素、方法。
6、竞争细分:超越对手、客户忠诚、数据制胜等。

 

市场细分步骤

1、选定产品市场范围:以顾客的需求为标准,确定进入的行业、生产的产品。
2、列举潜在顾客的基本需求:如服装的款式、价格等所有的诉求点(即需求点)。
3、列举潜在顾客的不同需求:顾客的需求是多种多样的,不同顾客强调的需求重点可能不一样。
4、制定细分标准:抽掉顾客的共同需求,把顾客的特殊需求及其带来的利润作为市场细分的标准。
5、细分市场:根据潜在顾客需求的差异性,将顾客划分为不同的顾客群或子市场,并分别予以命名。再分析各个细分市场的购买行为,进一步优化细分市场。
6、评估机会:评估各个细分市场的顾客数量、购买频率、平均每次购买数量价格金额等,并对细分市场的产品的竞争状态及发展趋势、对企业的要求作出评估。

 

市场细分方法

1、单一变量法:选择影响消费者或生产者最主要的因素作为细分变量,如按年龄将服装市场分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装等。
2、主导因素排列法:先确定主导因素,再与其他因素结合对市场进行细分,如先按年龄细分服装市场,再结合季节细分为春装、夏装、秋装、冬装等。
3、综合因素法:用影响顾客需求的两种或两种以上的因素进行综合细分,核心是并列多因素分析,所涉及的各项因素无先后顺序和重要与否的区别。
4、系列因素法:细分市场涉及多项因素的,且各因素是按一定的顺序逐步进行,可由粗到细、由浅入深,逐步进行细分。很多企业进行市场细分时,并不是只采用某一种细分方法,而是上述两种及以上方法并用。
5、原则:灵活运用细分方法,确保有利于选择目标市场、预测新趋势、发现新市场、获得更大的利润。
6、发展:区隔市场(大的市场人群)→细分市场→随着市场的成熟程度越来越细。

 

市场细分应用

1、市场细分→目标市场→业务战略→竞争战略。
2、市场细分→目标市场→营销模式、策略、管理。
3、STP战略:市场细分→目标市场→市场定位。
4、市场细分+大数据→找到利基市场→利基市场战略。
5、市场细分+大数据→找到红海蹊径→红海净化战略。
6、市场细分+大数据→找到蓝海市场→蓝海市场战略。

 

选择目标市场

目标市场选择方案 1、要抓住主要矛盾,突出重点。
2、既不要向谁都诉求,也不要什么都诉求。
3、明确的目标市场、明确的诉求、明确的消费群体。
4、目标市场的选择策略、营销策略与大数据的应用。
5、运用大数据,寻找存在于所有市场的利基。
6、目标市场的完善、总结、综合评价、决策。

 

1、制定行之有效的目标市场选择方案。

2、选择的条件、方法、标准、策略。

3、确定最适合自身发展的目标市场。

4、确定最适合目标市场的营销策略。

目标市场选择条件 1、实用性:足够大且相对稳定的规模和盈利潜力。
2、价值性:产品的客户价值能满足或超出客户预期。
3、差异性:顾客购买的差异性符合差异化战略要求。
4、衡量性:市场规模、购买力等特征可测量。
5、可行性:针对性的营销推广能有效抵达目标群体。
6、送达性:对营销组合的反应一致,产品能送达。
目标市场选择方法 1、找准机会:市场竞争状态与特性、市场需求。
2、量化市场:市场规模及其增长率、市场份额。
3、优化资源:资源得到合理的配置、充分的使用。
4、提升能力:充分满足差异性的市场需求的能力。
5、形成优势:持续性不断拉开与竞争对手的差距。
6、实现目标:优化业务、优化目标、可持续达成。
目标市场选择标准 1、目标市场,又叫目标消费群或目标顾客群。根据自身优势,从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场。选择标准如下:
2、有一定的规模和发展潜力,避免过度竞争资源浪费
3、细分市场结构的吸引力:五种力量分析。
4、符合企业目标:放弃影响主要目标实现的市场。
5、符合企业资源:放弃没有资源优势的市场。
6、符合企业能力:放弃自身能力不足的市场。
目标市场选择策略 根据目标市场划分为以下六种选择策略:
1、市场集中化策略:为特定顾客群供应同一种产品。
2、市场专门化策略:为特定顾客群提供不同的产品。
3、产品专门化策略:为所有顾客群供应同一种产品。
4、选择性专门化策略:为几个顾客群供应不同产品。
5、全面覆盖市场策略:为所有顾客群供应所需产品。
6、利润导向性策略:黄金产品组合。
目标市场营销策略 1、影响营销策略的因素:公司资源、产品特征、市场特征、生命周期阶段、竞争者战略等。
2、内部条件和外部环境在不断发展变化,经营者要及时掌握这种变化,把握时机,扬长避短,发挥优势。
3、根据细分市场特性和企业目标分为三种营销策略:
4、无差异策略:整个市场只考虑需求共性,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引最多的客户。
5、差异性策略:把市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,制定不同的营销策略,满足不同的需求。
6、集中性策略:选择二个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售,发挥资源优势和能力优势,形成核心竞争力,获得最大的市场份额。

 

市场竞争优化

市场份额分析 1、竞争对手的企业名称、品牌名称。
2、所占市场份额的详细情况。
3、所占市场份额的变化趋势。
4、所占市场份额的原因分析。

 

1、找出影响市场份额的原因。

2、找出营销模式存在的问题。

3、找出营销策略存在的问题。

4、找出优化自身SWOT各要素的方法。

营销模式分析 1、网络营销模式对比。
2、传统营销模式对比。
3、网络营销与传统营销的融合对比。
4、营销模式的优势、劣势对比。
营销策略分析 1、竞争对手的营销策略归纳。
2、竞争对手的营销策略对比。
3、自身营销策略的优劣分析。
4、自身营销策略的不断优化。
SWOT优化 1、各自的优势、劣势、机会、风险。
2、自身优势的发挥、延伸,劣势的消除。
3、自身机会的利用,风险的排除。
4、对手优势的削弱,机会的消除。

 

市场需求优化

 

自身营销现状

1、经营范围
2、产品分类
3、营销模式
4、客户数量
5、地区分布
6、行业(群体)分布
7、销售数量
8、销售金额
9、销售周期

 

1、找出影响自身营销的原因。

2、找出影响对手营销的原因。

3、找出影响客户需求的原因。

4、提出动态优化目标市场的可行方案。

 

对手营销现状

1、经营范围
2、产品分类
3、营销模式
4、客户数量
5、地区分布
6、行业(群体)分布
7、销售数量
8、销售金额
9、销售周期

 

客户需求分析

1、客户数量
2、地区分布
3、行业(群体)分布
4、需求数量
5、需求金额
6、需求周期
7、购买方式
8、付款方式
9、要求:产品的功能、质量、价值、价格等。

 

目标市场优化

1、找出最合适的一类待开发市场。
2、找出最合适的二类待开发市场。
3、找出最合适的三类待开发市场。
4、找出目标市场的主要问题,提出相应的解决方案。
5、找准最合适的市场细分,选择目标市场。
6、提出动态优化所选目标市场的可行方案。

 

企业四大定位

 

市场定位

1、分类1:对现有产品的再定位
2、分类2:对潜在产品的预定位
3、竞争优势:价格、偏好、质量、功能
4、步骤1:识别潜在竞争优势
5、步骤2:核心竞争优势定位
6、步骤3:市场定位宣传落实
7、方式1:避强定位
8、方式2:迎头定位
9、方式3:重新定位
10、原则1:根据产品特点定位
11、原则2:根据使用场合及用途定位
12、原则3:根据客户得到的利益定位
13、原则4:根据使用者类型定位
14、方法1:区域定位
15、方法2:阶层定位
16、方法3:职业定位
17、方法4:个性定位
18、方法5:年龄定位

 

1、找准最合适的市场位置。

2、地位产品化,确保市场转化为产品。

3、优势品类化,确保产品转化为品牌。

4、找准突破口,确保品牌转化为利润。

 

产品定位

1、理念:产品的地位、利润、优势→市场转化为产品
2、方法1:产品差异定位法
3、方法2:主要属性定位法
4、方法3:利益定位法
5、方法4:使用者定位法
6、方法5:使用定位法
7、方法6:分类定位法
8、方法7:针对特定竞争者定位法
9、方法8:关系定位法
10、方法9:问题定位法
11、原则1:适应消费者需求和企业条件
12、原则2:竞争性(差异性)原则
13、步骤1:找出与竞争者产品的差异性
14、步骤2:找出目标市场的需求等特征
15、步骤3:确定取得竞争优势的关键点
16、步骤4:确定增强差异性的影响因素

 

品牌定位

1、基础:市场定位、产品定位
2、目的:差异化→将产品转化为品牌
3、价值:体现独特个性、差异化优势
4、重点:成为该类别产品或特性产品的代表品牌,唤起客户内在的需求
5、步骤一:客户需求→客户利益
6、步骤二:客户利益→期望的价值满足
7、利益点:产品利益、心理、象征
8、唯一性:质量、价格、技术、功能等
9、误区:口号,新、奇、特,朝令夕改
10、成功:以定位为核心的运营执行力
11、技巧:首席、加强、比附、意识
12、原则一:企业自身品牌定位不能变
13、原则二:品牌定位时价格战不能碰
14、原则三:渠道深入
15、以一概十:加大宣传绝对优势亮点
16、以一概十:洞察人性、强调差异

 

战略定位

1、定义:具有攻击性的市场准定位
2、概念:核心定位、全局中心→将品牌转化为利润
3、成功基础:与众不同、差异化
4、策略1:第一、领导、特色、经典
5、策略2:新一代产品、制造、质量
6、策略3:市场专长、最受青睐、热销
7、要点1:品牌是商业竞争的基本单位
8、要点2:战略应该自下而上产生
9、要点3:将品牌在客户头脑建立地位

 

制定业务战略

 

黄金产品线决策

1、确定每条产品线最合适的长度(产品的数量)。
2、确定最合适的产品线之间的相关度。
3、增加产品线的长度:利基、蓝海。
4、缩短产品线的长度:削减占利润比重很小的项目。
5、寻找竞争对手的不稳定项目,开发新的项目。
6、黄金产品线:高竞争力产品、拳头厚利产品、高价值产品、二次购买产品、持续购买产品、转介绍产品。

 

1、目标市场的精准定义和阐释。

2、最合适的产品组合和产品线的决策。

3、最合适的整合、规模、地理等决策。

4、竞争优势的组合、优化与发挥作用。

 

黄金产品组合决策

1、确定最合适的产品组合的宽度(产品线的数量)。
2、确定最合适的产品组合的深度(产品的品种数)。
3、提高弹性:避免产品组合、产品线的利润太集中。
4、三维分析图:分析产品组合是否健全、平衡的方法
5、产品组合策略:扩大组合、缩减组合、高档产品、低档产品、现代化策略。
6、动态平衡:开发合适的新产品和淘汰衰退产品。

 

垂直整合程度决策

1、分析产业价值链的价值活动构成。
2、制定最佳方案的因素:投入、技术、成本、市场。
3、最合适的后向整合:对其生产投入的控制。
4、最合适的前向整合:对其产出分配的控制。
5、用途1:确保关键生产原料的稳定供给。
6、用途2:提高对下游市场和客户的控制,减小依赖。

 

相对规模经济决策

1、目的:提高生产专业化水平,扩大产销量规模,实现长期平均成本递减,从而获得最佳的经济效益。
2、方法:确定最佳经济规模,合理配置生产要素,按此规模组织生产经营活动,以使企业获得最高效益。
3、制定方法:会计分析计算法、工程法。
4、规模不经济、经验学习曲线。
5、途径1:通过进入与企业知识基础具有协同效应的产品市场从事多元化经营。
6、途径2:沿着企业既有主导产品的价值链进行纵向一体化合并。

 

竞争地理范围决策

1、取向:地方性企业、全国性企业、全球性企业。
2、同一地方生产的产品,销往许多不同的市场去。
3、将产自各地工厂的产品,销往同一个地区市场来。
4、将价值链中的各项价值活动分散到世界各地。
5、方式:台湾制造,中国装配,日本进口零组件,产品销往美国。
6、决策依据:产品定位、目标市场、规模经济等。
7、目的:接近市场,接近原料产地,国际间产销的比较利益例如较低廉的人工成本。
8、缺点:提高运储成本,以及沟通与协调的困难。

 

创造竞争优势决策

1、优势资源:人力资源、有形资源、无形资源、市场资源等具有相对于竞争对手的某种优势。
2、优势产品:产品的功能、质量、价值、价格、独特性等具有相对于竞争对手的某种优势。
3、优势经营模式:商业模式、营销模式、生产模式、研发模式等具有相对于竞争对手的某种优势。
4、优势运营模式:对营销、生产运营、技术研发、人力资源、企业财务等的统筹管理具有相对于竞争对手的某种优势。
5、优势资源决定优势产品、优势经营模式、优势运营模式。通过多种优势资源的相互作用,形成优于竞争对手的多种竞争优势。
6、竞争优势产生相应的竞争力。企业往往具有多种竞争优势和多种竞争力。最重要的、在竞争中起决定作用的竞争优势就是核心竞争优势。最重要的、在竞争中起决定作用的竞争力就是核心竞争力。核心竞争力又称核心(竞争)能力。
7、竞争优势的形成:单元战略、职能战略、总体战略等均可形成相应的竞争优势。
8、职能战略形成的竞争优势:生产运营战略所形成的质量、成本、交货、柔性、服务、环保等竞争优势。品牌战略所形成的功能、质量、价值、知名度、忠诚度等竞争优势……
9、不可替代力、不可模仿力、合适性、经久力。
10、产品组合、目标市场、垂直整合程度、相对规模与规模经济、地理涵盖范围等五个业务战略形态所形成的竞争优势:交货、质量、品牌等。
11、非战略形态形成的竞争优势:协同效应、关系、时机、独占力、财力、能力、信息科技的运用等。
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