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蓝海战略咨询_蓝海市场战略_互联网+制造业大师--3A互联网+制造业顾问

蓝海战略的国内竞争背景:

  1、很多产业的供给增长超过需求增长的速度,企业普遍面临产品同质化、利润率降低、市场萎缩、过度竞争引起多败等问题和挑战。

  2、机会:在多数产业中,相互竞争的企业都不约而同地局限于产业自身的产品。然而,与产品互补的产品超越了产业的传统边界。

  3、飞跃:把视线从市场的供给方移向需求方,从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值。

  4、途径:以价值创新为基石,跨越现有的市场边界,将竞争元素重新筛选组合,开创盈利更多、不断增长、持续发展的蓝海市场。

蓝海战略的国际竞争背景:

  1、贸易和生产的全球化、技术更新、互联网的快速发展,使得市场的地区界限不断减少和消失,从而加剧了全球范围内企业间的竞争。

  2、亚洲企业出于赶超心态,往往注重学习和模仿。以亚洲企业现有的资源和实力,按照既定的规则随着西方企业起舞,很难脱颖而出。

  3、亚洲企业要想赶超西方企业,首先是要摆脱一味比照、模仿的思维定式。

  4、为此,蓝海战略提供了一套系统性的方法和工具,引导企业走出常规的思维方式,使得创新不仅仅是由奇思妙想促成的结果,而成为一个系统的、可执行的过程。

蓝海战略的常见误区:

  1、误区:简单地把一切新产品、新技术当成蓝海,把红海和蓝海对立起来。

  2、事实1:产品和技术上的创新只是创造新价值的工具。新产品可能只是红海产品的延伸,技术创新可能无法开启市场。

  3、事实2:红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系,而是可以并存和相互转化的。

  4、事实3:根据行业、市场、内外环境的变化和趋势,审时度势地制定战略,搏击于红海的同时,积极把握时机、开创蓝海。

蓝海战略的普适规律:

  1、蓝海战略适用于各种行业以及行业生命周期的各个阶段。增加:创新战略、银行战略、战略思维、战略创新。

  2、蓝海战略的意义在于创造需求、开辟市场、消灭竞争、避免形成红海的趋势。

  3、绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的,少数蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的。

  4、关注价值曲线:出现趋同趋势时,积极创造新蓝海--新需求和新市场,实现可持续发展,永立不败之地。

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蓝海战略纲领

 

蓝海战略思想

1、超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。
2、突破红海竞争的思想范围,创造新的市场需求。
3、开创全新的、无人争抢的、非竞争性的市场空间。
4、途径:价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。
5、凭借价值创新能力获得更快的增长和更高的利润。
6、协调全系统的活动,开创蓝海,赢得明天。

 

1、准确把握蓝海战略思想的确定。

2、蓝海战略目标符合市场实际和预期。

3、准确把握蓝海战略的重点和突破口。

4、制定行之有效的蓝海战略措施。

 

蓝海战略目标

1、市场目标:市场份额(数量与质量)的增长。
2、利润目标:战略利润(数量与质量)的增长。
3、产品目标:发现买方价值的全新源泉的产品组合。
4、价格目标:以创造新需求改变产业战略定价标准。
5、竞争目标:打破差异化与成本领先之间的权衡、取舍,以较低成本提供更高价值。
6、风险目标:实现机会的最大化和风险的最小化。任何一家企业都不应,也不能过度冒险。
7、发展目标:通过持续的价值创新,实现不断创造新蓝海、获得可持续的发展、始终保持行业领先。
8、市场结构:打破现有的结构,建立新的市场结构。
9、战略逻辑:在红海之外构筑系统性、可操作的蓝海战略并加以执行,实现利润持续增长与可持续发展。

 

蓝海战略模式

1、改变产业远景框架,重新设定游戏规则。追求创造性的战略方法,创造新的最佳实践规则,甩脱竞争。
2、为了发现尚未开发的市场需求,把视线从供给方移向潜在需求的买方大众,从关注并比超竞争对手的所作所为,转向为买方提供价值--价值创造。
3、合并细分市场、整合需求。
4、将创新与价值(效用)、价格与成本整合一体。
5、重点1:如何创造需求,突破竞争。
6、重点2:如何降低成本,提高利润。
7、通过差异化手段--创新与创意,获得崭新的市场。
8、通过成本领先手段--剔除减少元素,降低总成本。
9、创造:新产业、新区域、新客户、新产品。同时追求差异化和低成本--新的最佳实践的规则。

 

蓝海战略重点

1、重点:关系蓝海战略目标能否实现的核心所在。
2、找出关键环节:项目、部门、因素。
3、找出薄弱环节:项目、部门、因素。
4、互联网蓝海战略系统的建设与运营。
5、传统蓝海战略与互联网蓝海战略的融合。
6、互联网蓝海战略人才的招聘、使用、培训、作用。

 

蓝海战略阶段

1、第一阶段:互联网蓝海战略理论导入、调研。
2、第二阶段:结合大数据市场分析,确定新市场。
3、第三阶段:业务战略、蓝海开创、蓝海管理。
4、第四阶段:互联网蓝海系统的建设、运营与人才。
5、第五阶段:互联网蓝海战略带动高利润和大发展。
6、第六阶段:运用互联网蓝海战略实现持续性发展。

 

蓝海战略措施

1、全员树立互联网蓝海战略观念。
2、建立互联网蓝海战略组织机构。
3、建立阿米巴蓝海组织,充分发挥蓝海人才的作用。
4、建立互联网蓝海战略大数据。
5、运用云计算、大数据进行市场预测、蓝海探索。
6、互联网蓝海战略平台的统一管理、线上线下运营。

 

蓝海战略实施

 

外部环境分析

1、政治环境:制度、政策、政局、政府、法律等。
2、经济环境:经济环境、金融环境、市场机制等。
3、社会环境:文化背景、人口环境、劳动力市场等。
4、技术环境:发明、新技术、新工艺、新材料等。
5、自然环境:生态、生物、资源、能源、环保等。
6、产业环境:市场结构、行业竞争。

 

1、制定高质量的蓝海战略和实施计划。

2、高质量实施蓝海战略确保目标达成。

3、以蓝海战略创新推动战略目标达成。

4、以蓝海战略管理推动企业持续发展。

 

内部条件分析

1、SWOT分析、行业地位分析、利益相关者分析。
2、所在产业的经济限制和技术限制。
3、战略资源分析:人、财、物、技术、时间、资讯。
4、战略能力分析:动态战略能力、企业家战略能力。
5、核心竞争力分析:核心竞争优势的价值和意义。
6、企业文化分析:企业文化对战略实施所起的作用。

 

价值创新逻辑

1、创新分类:随机创新、价值创新。
2、随机创新:在产业更新和企业成长上都会起到很大的作用,其前提是天才和灵感,因此具有偶然性、随机性、不可复制性。
3、价值创新:掌握开创蓝海的规律,系统进行创新。
4、蓝海开创不仅仅是技术创新,而是基于价值创新。
5、价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径,不仅仅是在产品的层面上,而应该贯穿于产品、流程、人员等各个环节中。
6、创新的动力来源:怀疑、颠覆、洞察。
7、产品的价值受到其他产品和服务的影响。
8、价值创新目标:客户价值和企业价值同时飞跃。客户价值--以更低的价格提供更高的效用、新的效用与满足、激发新的需要。企业价值取决于价格和成本结构。
9、新的价值分析工具:坚持以价值创新为中心,对于企业经营、市场营销乃至我们的生活中的每一个价值元素进行“剔除减少增加创造”的价值再造,以有限的资源创造更大价值。

 

战略行动逻辑

1、没有长盛不衰的产业,也没有永葆卓越的企业。
2、新的利润与增长空间,是由杰出战略行动开启的。
3、成功的战略行动背后的规律,就是蓝海战略。
4、蓝海战略的分析单元不是公司,而是战略行动。
5、以价值创新为核心的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。
6、价值创新的战略逻辑、实现途径,经营模式、管理模式和企业文化的创新,竞争优势的形成。

 

蓝海市场界定

1、蓝海的水质和营养物都很好、很丰富,竞争范围相当广泛,竞争者也少。
2、蓝海竞争的胜者将得到比红海多得多的利益。
3、蓝海市场一般情况下总是在不断成长。
4、蓝海市场在创新型社会中可能占市场大部分空间。
5、蓝海市场的可创造性、可开创性取决于战略能力。
6、你的想象力有多丰富,蓝海市场就有多宽广。

 

蓝海业务战略

1、产业战略:现今不存在的产业--未知的市场空间。
2、区域战略:现今未进入的区域--未知的市场区域。
3、客户战略:现今未开发的客户--未知的客户群体。
4、产品战略:现今未开发的产品--未知的厚利产品。
5、逻辑1:创新产业和区域→产生新的需求市场。
6、逻辑2:创新产品的价值→产生新的客户群体。
7、途径:可以在红海中或全新的市场中开辟蓝海。
8、方法:跨越现有竞争的市场边界,将不同市场的买方价值元素进行筛选、排序、组合、布局。
9、目标:重建市场和产业边界,开启巨大的潜在市场需求,摆脱红海,开创蓝海--新的市场空间。

 

蓝海战略布局

1、哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除。
2、哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下。
3、哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上。
4、哪些以前在产业中从未有过的元素需要创造。
5、以创新的标准确定剔除减少增加创造的元素。
6、增加客户注重的价值元素投入,创造现有产业未提供而客户需要的价值元素,将竞争中所注重而不为买方提供杰出效用的元素予以剔除或减少投入,实现同时追求差异化和成本领先,把企业行为整合为一个体系,走上区别于差异化和成本领先的蓝海战略之路。

 

蓝海战略原则

1、重建市场边界。
2、注重全局而非数字。
3、超越现有需求。
4、遵循合理的战略顺序。
5、克服关键组织障碍。
6、将战略执行建成战略的一部分。

 

重建市场边界

1、跨越他择产业:不仅与所在的产业对手竞争,而且与他择产品的产业对手竞争。
2、跨越产业内不同的战略集团:突破狭窄视野,搞清决定顾客选择的因素,如高档和低档消费品的选择。
3、重新界定买方群体:买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
4、跨越产品范围:互补性产品蕴含未经发掘的需求,分析顾客在使用产品之前、之中、之后的需要。
5、跨越针对卖方的功能情感:市场调查反馈的往往是产业教育的结果,挑战现有的功能与情感导向能发现新空间。如果在情感层竞争,可否去除哪些元素使之功能化?反之亦然。
6、跨越时间塑造外部潮流:从商业角度洞悉技术与政策潮流如何改变顾客获取的价值,如何影响商业模式。

 

注重全局而非数字

1、战略洞察力是走入基层、挑战竞争边界的结果。
2、蓝海战略分析工具和框架:战略布局图。
3、绘制战略布局图,重构价值元素,创造价值曲线。
4、以视觉形式表现企业在市场中现有的战略定位。
5、开启各类人员的创造性,把战略视线引向蓝海。
6、关键:重点突出、另辟蹊径、主题清晰。

 

超越现有需求

1、为使蓝海规模最大化,企业需要反红海之道而行。
2、不应只把视线集中于顾客,还需要关注非顾客。
3、不要一味通过个性化和细分市场来满足顾客差异。
4、应寻找买方共同点,将非顾客置于顾客之前。
5、将共同点置于差异点之前。
6、将合并细分市场置于多层次细分市场之前。
7、第一层次:徘徊在企业的市场边界,随时准备换船而走的“准非顾客”。
8、第二层次:有意回避市场的“拒绝型非顾客”。
9、第三层次:处于远离市场的“未探知型非顾客”。

 

遵循合理的战略顺序

1、遵循合理的战略顺序。
2、建立强劲的商业模式。
3、确保将蓝海创意变为战略执行。
4、通过战略执行,获得蓝海利润。
5、战略顺序:买方效用、价格、成本、接受四步骤。
6、买方效用:要创造杰出的买方效用,产品要有令人信服的理由促使买方购买,要用横穿买方体验各阶段的效用杠杆(包括顾客生产率杠杆、简单性杠杆、方便性杠杆、风险性杠杆、趣味和形象杠杆、环保型杠杆)来测试。买方体验周期涵盖了六个环节:购买、陪送、使用、补充、维护、处置。
7、战略价格:战略定价的目标是创造新需求,不仅要赢得产业内部顾客,还要将其他产业顾客吸引过来,这就需要企业超越现有的定价规范,列出他择性产品,找出大众价格走廊,在价格走廊内考虑法律、资源保护、模仿程度,来确定价格走廊的上中下三段定价。
8、目标成本规划:从战略定价开始,从价格推演出所希望获得的利润率,以做出目标成本规划。而不是由成本得出定价。要达到目标成本,需要运用简化运营、寻找合作伙伴和改变产业定价模式这三个杠杆。
9、扫除接受障碍:首先要明确产品进入市场时可能会遇到哪些接受障碍,然后通过教育雇员、商业伙伴和广大公众,开诚布公讨论为什么要推出这样的产品,从而解决接受障碍。

 

克服关键组织障碍

1、执行蓝海战略的挑战很严峻,需要面对四重障碍。
2、一是认知障碍,沉迷于现状的组织。
3、二是有限的资源,执行战略需要大量资源。
4、三是动力障碍,缺乏有干劲的员工。
5、四是组织政治障碍,来自强大既得利益者的反对。
6、领导力--引爆点领导法:在任何组织中,当数量达到临界规模的人们以信心和能量感染了整个组织而行动起来去实现一个创意时,根本性变化就会发生。与组织变革理论转变大众为基点不同,引爆点领导法认为转变大众就要把力量集中于极端,也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动之上。

 

将战略执行建成战略的一部分

1、执行蓝海战略需要求助基层员工的态度和行为,创造一种充满信任和忠诚的文化来鼓舞人们认同战略。
2、要想在基层建立信任与忠诚,需要将战略执行建成战略的一部分,并借助公平过程来制定和执行战略。
3、公平过程:人们不仅在意结果本身,也在意产生结果的过程公正,当程序公正得以实施,人们对结果的满意度和支持度就会上升。
4、三E原则:邀请参与、解释原委、明确期望。邀请参与表达允许发表意见和反驳,表达管理层的尊重;解释原委让所有的相关人等了解最终的战略决策为何如此制定;明确期望是清晰讲述新的游戏规则,如何评价业绩和惩罚不佳。
5、实现公平过程的关键在于人们是否清楚地理解。
6、围绕公平过程的原则,组织蓝海战略的制定,一开始就将战略执行建成战略的一部分,就能够将政治游说和偏袒减少到最低,使人们集中精力执行战略。

 

蓝海战略创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:市场、经营、管理、文化。
3、市场创新:互联网市场+蓝海市场+传统市场。
4、经营创新:传统经营模式+自动化+智能化。
5、管理创新:传统管理模式+自动化+智能化。
6、文化创新:互联网+蓝海战略下的企业文化。

 

蓝海战略管理

1、蓝海战略计划。
2、蓝海战略组织。
3、蓝海战略控制。
4、运用大数据对蓝海战略进行动态调整。
5、运用大数据对蓝海战略进行动态优化。
6、运用大数据对蓝海战略进行动态完善。

 

蓝海战略优化

 

蓝海战略评估

1、根据蓝海战略目标达成情况分析存在的问题。
2、根据蓝海战略执行的效率、质量分析存在的问题。
3、根据战略执行的柔性、灵活性分析存在的问题。
4、找出具体的问题、偏差。
5、制定相应问题和偏差的纠正措施。
6、制定相关的完善措施、预防措施。

 

1、及时准确发现问题、纠正偏差。

2、不断提高战略控制的质量和效率。

3、不断改进蓝海战略的优化方法。

4、推动蓝海战略的良性循环。

 

蓝海战略控制

1、确定控制标准。
2、选择控制方式:事前、事中、事后。
3、确定可行性和要求、控制量、控制成本。
4、针对具体问题和偏差,实施纠正措施。
5、针对蓝海战略的不足,实施完善措施。
6、针对蓝海战略的隐患,实施预防措施。

 

战略优化内容

1、蓝海战略重点、蓝海战略措施。
2、蓝海战略咨询方案。
3、蓝海组织、实施计划、资源配置。
4、蓝海战略模式。
5、蓝海战略阶段。
6、业务战略、蓝海开创、蓝海管理。

 

战略优化方法

1、蓝海战略重点优先优化。
2、蓝海战略措施优先优化。
3、由下到上:分层级提出改进意见。
4、自上而下:分层级指导下级改进。
5、推行办:广泛收集改进意见集中实施。
6、综合优化:咨询师辅导全面改进。

 

互联网蓝海战略系统

 

主要任务

1、蓝海战略分析。
2、蓝海业务战略。
3、蓝海战略制定。
4、蓝海战略执行。
5、蓝海战略创新。
6、蓝海战略管理。

 

1、实现互联网蓝海战略管理。

2、实现蓝海战略的自动化分析与控制。

3、智能化分析蓝海战略异常原因。

4、智能化提出蓝海战略解决方案。

 

蓝海战略工具

1、蓝海战略布局图。
2、蓝海业务战略路线图。
3、蓝海战略制定原则。
4、蓝海战略执行原则。
5、蓝海战略大数据。
6、蓝海战略互联网运营图。

 

云计算应用

1、建立互联网蓝海战略平台,功能如下:
2、互联网蓝海战略管理:计划、组织、指挥、控制。
3、云会议、云沟通、云协调、云协作。
4、云办公:在云平台完成蓝海战略工作任务。
5、云存储:所有蓝海战略工作文件、资料。
6、云监控:可视化蓝海战略监督、检查、纠正。

 

智能化应用

1、可随时随地登录互联网蓝海战略平台。
2、智慧、方便、高效、低成本完成任务。
3、自动化的计划、组织、指挥、控制。
4、自动化汇报、进度监控、内部支援。
5、自动化汇总数据、管理报表和文件。
6、自动化呈报、审批、下发文件。
7、自动化对比标准数据与实际数据。
8、根据差异,自动化评价、分析原因。
9、自动提出解决方案,确保目标达成。
客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
3A互联网+制造业顾问的核心竞争力:辅导制造企业实施精益化、自动化、智能化、集成化、数据化,实现互联网+制造业(工业4.0),完成转型升级,创造高额利润
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