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红海战略纲领

 

红海战略思想

1、基于传统产业竞争、赢得红海市场的战略。
2、基于红海竞争的思想范围,争夺现有的市场需求。
3、在现有的、竞争激烈的市场与对手针锋相对竞争。
4、途径:创新战略。创新战略是红海战略的基石。
5、凭借创新战略能力获得更大的份额和更高的地位。
6、协调全系统的活动,为竞争优势和市场份额而战。

 

1、准确把握红海战略思想的确定。

2、红海战略目标符合市场实际和预期。

3、准确把握红海战略的重点和突破口。

4、制定行之有效的红海战略措施。

 

红海战略目标

1、市场目标:市场份额(主要是数量)的增长。
2、利润目标:战略利润(主要是数量)的增长。
3、产品目标:基于产品创新和市场占有的产品组合。
4、价格目标:以赢得竞争为目标的价格体系。
5、竞争目标:谋求差异化与低成本间的权衡、取舍。
6、风险目标:为了市场机会的最大化不惜冒险。
7、发展目标:通过持续的创新战略,创建可持续的竞争优势,始终保持领先的市场地位。
8、市场结构:维持现有的结构,不断细分市场。
9、战略逻辑:在红海之内构筑系统性、可操作的红海战略并加以执行,实现持久的、获利性的增长。

 

红海战略模式

1、生存不是唯一目的,更重要的是追求对抗性的战略方法,打造一把最锋利的剑,力求打败竞争对手。
2、把视线集中于供方,关注并比超竞争对手的行动。
3、不断细分市场、分散需求、满足顾客偏好。
4、遵循价值与成本互替定律,取得最佳的价值和成本的权衡、取舍的关系。
5、重点1:如何争夺需求,赢得市场--瞄准现有市场高中低端顾客,争取效率,不惜增加成本或减少利润。
6、重点2:如何实现低成本或差异化,打败对手--比照现有产业最佳实践去赶超对手。
7、通过差异化战略获得新市场,为实现差异化而战。
8、通过低成本战略降低总成本,为实现低成本而战。
9、在现有的业务战略下,根据差异化、低成本、集中化的战略选择,把企业行为整合为一个体系。

 

红海战略重点

1、重点:关系红海战略目标能否实现的核心所在。
2、找出关键环节:项目、部门、因素。
3、找出薄弱环节:项目、部门、因素。
4、互联网红海战略系统的建设与运营。
5、传统红海战略与互联网红海战略的融合。
6、互联网红海战略人才的招聘、使用、培训、作用。

 

红海战略阶段

1、第一阶段:互联网红海战略理论导入、调研。
2、第二阶段:结合大数据市场分析,确定新市场。
3、第三阶段:业务战略、红海争夺、红海管理。
4、第四阶段:互联网红海系统的建设、运营与人才。
5、第五阶段:互联网红海战略带动市场和利润增长。
6、第六阶段:运用互联网红海战略实现持久的发展。

 

红海战略措施

1、全员树立互联网红海战略观念。
2、建立互联网红海战略组织机构。
3、建立阿米巴红海组织,充分发挥红海人才的作用。
4、建立互联网红海战略大数据。
5、运用云计算、大数据进行市场预测、红海探索。
6、互联网红海战略平台的统一管理、线上线下运营。

 

红海战略实施

 

外部环境分析

1、政治环境:制度、政策、政局、政府、法律等。
2、经济环境:经济环境、金融环境、市场机制等。
3、社会环境:文化背景、人口环境、劳动力市场等。
4、技术环境:发明、新技术、新工艺、新材料等。
5、自然环境:生态、生物、资源、能源、环保等。
6、产业环境:市场结构、行业竞争。

 

1、制定高质量的红海战略和实施计划。

2、高质量实施红海战略确保目标达成。

3、以红海战略创新推动战略目标达成。

4、以红海战略管理推动企业持续发展。

 

内部条件分析

1、SWOT分析、行业地位分析、利益相关者分析。
2、所在产业的经济限制和技术限制。
3、战略资源分析:人、财、物、技术、时间、资讯。
4、战略能力分析:动态战略能力、企业家战略能力。
5、核心竞争力分析:核心竞争优势的价值和意义。
6、企业文化分析:企业文化对战略实施所起的作用。

 

创新战略逻辑

1、创新内容:产品、技术、管理、研发等创新。
2、产品创新:具有新的用途或市场需求的新产品。
3、技术创新:新技术、新设备、新工艺和新材料。
4、管理创新:对组织结构模式和管理方法的创新。
5、研发创新:面向经济、经营管理、市场、产品、生产工艺等的研究开发的创新。
6、创新分类:领先型、跟随型、依赖型等创新。
7、创新逻辑:建立一种新的生产函数--实现生产要素和生产条件的企业新组合:新产品、新市场、新技术与新生产方法、新的原材料与新的供应来源。
8、效益逻辑:通过创造附加价值,以提高经济效益。
9、发展逻辑:创新是企业的生命,通过创新实现可持续发展。
10、在没有创新的背景下,价值的焦点是规模扩张型的价值创造,并不足以使企业超越市场。
11、在缺乏价值的背景下,创新往往是技术拉动型、市场推广型的,或者是理想主义的,即忽略了客户是否愿意接受并支付相应的价格。
12、只有在企业把创新与效用、价格和成本进行有机结合的时候,价值创新才可能发生。价值创新是建立在购买者、公司和社会各方共赢的基础上的。

 

战略行动逻辑

1、红海中的最强者:懂得制订规则、利用规则的人。
2、企业做大后想成为行业领袖,就要制定行业标准。
3、产业边界是明晰和确定的,竞争规则是已知的,红海战略永恒的主题就是竞争。
4、按照已经定好的游戏规则--最佳实践--低成本或差异化的战略两者取其一,进行针锋相对的竞争。
5、红海战略需要研究的变量和因素:竞争态势和已有产业的条件。
6、行业吸引力大→大量厂商进入→引发行业竞争。五种基本力量决定了行业的竞争激烈程度和行业的最终获利能力--行业吸引力。
7、竞争策略:稳定第一,创新第二。寻求专业领域的突破。公司要树立主业优势,个人要发挥技能特长。
8、竞争逻辑:红海中的企业在价值曲线上有很大的趋同性,结果将会是比照竞争对手,在相同的元素上给予顾客多一点或少一点,并希望因此在竞争中胜出。
9、需求大于供给→未到成熟阶段→随需应变策略。
10、随需应变策略:提升市场份额的典型方式就是努力维持和扩大现有客户群→引发对客户偏好的进一步细分以便提供量身定做的产品→通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力。
11、竞争战略循环:产品差异化战略→整个市场的需求动向发生变化→其他企业效仿跟进→逐渐丧失了差异化优势→变为标准产品→采用低成本战略→产量达到规模经济→提高市场占有率→获得利润→市场发展成熟→竞争趋于激烈→要维持竞争优势→寻求产品差异化→开始新一轮战略循环。

 

红海市场界定

1、黑海市场是一个完全没有规律的残酷竞争的世界。
2、红海市场是一个具有一定规律、有着一定共同准则被管理、比黑海有一定进步但仍是弱肉强食的世界。
3、红海的水质混浊、营养贫乏,竞争范围很小,竞争者很多,而且竞争激烈。
4、红海是竞争极端激烈的市场,所得利益有限。
5、红海市场一般情况下总是在不断萎缩。
6、红海市场一般情况下总是占市场大部分空间。
7、红海市场的可开拓性取决于竞争优势和竞争力。
8、红海市场领导者须有过人的胆识和执行力。

 

红海业务战略

1、产业战略:现今已存在的产业--已知的市场空间。
2、区域战略:现今已进入的区域--已知的市场区域。
3、客户战略:现今已开发的客户--已知的客户群体。
4、产品战略:现今已开发的产品--已知的竞争产品。
5、逻辑1:低成本战略→扩大市场占有率。
6、逻辑2:差异化、集中化→高收益战略。
7、途径:不断创造与集中优势资源,构建现有市场空间中越来越优于对手的竞争优势--红海净化战略。
8、目标:维持现有竞争的市场边界,在既定市场结构下进行定位选择,建立巨大的竞争优势,在红海中运筹帷幄、决胜千里。

 

红海战略原则

1、维持市场边界。
2、维持现有需求。
3、行业吸引力:行业选择是竞争战略的首要问题。
4、企业竞争力:通过竞争而体现出来的综合能力。
5、随需应变策略。
6、竞争战略循环。

 

维持市场边界

1、产业:人云亦云为产业定界,仅与所在的产业对手竞争,一心成为其中最优。
2、战略集团:受制于广为接受的战略集团概念(例如豪华车、经济型车等),并努力在集团中技压群雄。
3、买方群体:只关注单一买方,不关注买方链条。
4、产品范围:雷同方式为产品的范围定界,不关注互补性产品。
5、功能情感:接受现有产业固化的功能情感导向。
6、时间:制定战略只关注现阶段的竞争威胁,不关注未来的发展潮流或趋势。

 

维持现有需求

1、为使红海规模最大化,企业需要不断提高竞争力。
2、把视线集中于顾客,不断提升顾客体验。
3、通过个性化和细分市场来满足顾客差异。
4、不断寻找买方差异点,将顾客置于非顾客之前。
5、将差异点置于共同点之前。
6、不断研究更精微的多层次的市场细分。
7、不关注甚至有意淡化三个层次的非顾客。
8、为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客。

 

红海战略创新

1、树立互联网时代的市场瞬息万变的全新观念。
2、创新主题:市场、经营、管理、文化。
3、市场创新:互联网市场+红海市场+传统市场。
4、经营创新:传统经营模式+自动化+智能化。
5、管理创新:传统管理模式+自动化+智能化。
6、文化创新:互联网+红海战略下的企业文化。

 

红海战略管理

1、红海战略计划。
2、红海战略组织。
3、红海战略控制。
4、运用大数据对红海战略进行动态调整。
5、运用大数据对红海战略进行动态优化。
6、运用大数据对红海战略进行动态完善。

 

红海战略优化

 

红海战略评估

1、根据红海战略目标达成情况分析存在的问题。
2、根据红海战略执行的效率、质量分析存在的问题。
3、根据战略执行的柔性、灵活性分析存在的问题。
4、找出具体的问题、偏差。
5、制定相应问题和偏差的纠正措施。
6、制定相关的完善措施、预防措施。

 

1、及时准确发现问题、纠正偏差。

2、不断提高战略控制的质量和效率。

3、不断改进红海战略的优化方法。

4、推动红海战略的良性循环。

 

红海战略控制

1、确定控制标准。
2、选择控制方式:事前、事中、事后。
3、确定可行性和要求、控制量、控制成本。
4、针对具体问题和偏差,实施纠正措施。
5、针对红海战略的不足,实施完善措施。
6、针对红海战略的隐患,实施预防措施。

 

战略优化内容

1、红海战略重点、红海战略措施。
2、红海战略咨询方案。
3、红海组织、实施计划、资源配置。
4、红海战略模式。
5、红海战略阶段。
6、业务战略、红海争夺、红海管理。

 

战略优化方法

1、红海战略重点优先优化。
2、红海战略措施优先优化。
3、由下到上:分层级提出改进意见。
4、自上而下:分层级指导下级改进。
5、推行办:广泛收集改进意见集中实施。
6、综合优化:咨询师辅导全面改进。

 

互联网红海战略系统

 

主要任务

1、红海战略分析。
2、红海业务战略。
3、红海战略制定。
4、红海战略执行。
5、红海战略创新。
6、红海战略管理。

 

1、实现互联网红海战略管理。

2、实现红海战略的自动化分析与控制。

3、智能化分析红海战略异常原因。

4、智能化提出红海战略解决方案。

 

红海战略工具

1、红海战略布局图。
2、红海业务战略路线图。
3、红海战略制定原则。
4、红海战略执行原则。
5、红海战略大数据。
6、红海战略互联网运营图。

 

云计算应用

1、建立互联网红海战略平台,功能如下:
2、互联网红海战略管理:计划、组织、指挥、控制。
3、云会议、云沟通、云协调、云协作。
4、云办公:在云平台完成红海战略工作任务。
5、云存储:所有红海战略工作文件、资料。
6、云监控:可视化红海战略监督、检查、纠正。

 

智能化应用

1、可随时随地登录互联网红海战略平台。
2、智慧、方便、高效、低成本完成任务。
3、自动化的计划、组织、指挥、控制。
4、自动化汇报、进度监控、内部支援。
5、自动化汇总数据、管理报表和文件。
6、自动化呈报、审批、下发文件。
7、自动化对比标准数据与实际数据。
8、根据差异,自动化评价、分析原因。
9、自动提出解决方案,确保目标达成。
客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
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