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销量与价格大突破--网络营销战略战术_互联网+制造业大师--3A互联网+制造业顾问

网络营销培训基本信息:

  课程名称:销量与价格大突破--网络营销战略战术。

  培训形式:围绕企业现有的网络营销和竞争状况,按照课程提纲展开--讲授、模拟、实操、示范、点评、互动、讨论、案例。

  培训对象:企业老板、中高层管理者、市场营销人员。

  适合企业:制造企业。

  培训时间:2天,每天6小时,上午3小时,下午3小时。

  培训讲师:王尚文--专为制造企业提供量身定制培训。

网络营销面临的紧迫问题:

  1、不惜重金招聘网络营销人才、建立网络营销团队、研究网络营销方法、建设网站网店等等,可是收效甚微、高投入、低产出。

  2、不惜重金开展搜索引擎营销、微信营销、微博营销、电商平台营销及其他多种模式的网络营销,投放网络营销广告,传播品牌。

  3、更有企业不惜重金请专家开展网络营销培训和咨询、派员工外出参加培训、委外做网络营销,还是收效甚微、高投入、低产出。

  4、很多老板苦不堪言、无处诉说、困惑不已:该想的办法都想了,全世界都说网络营销低投入、高产出,做起来咋就不是这样呢?

  5、实在找不到答案了,最后自己安慰一下自己:经济环境变差了,市场需求萎缩了,销售上不去是常见现象,反正大家都是这样。

  6、因此,很多企业的网络营销处于人才缺乏、方向不明、战略滞后、犹豫不决、徘徊不前、前后观望的“等死”的困境之中。

网络营销失败的根本原因:

  1、以技术人才为主导开展网络营销,带来的严重后果是以技术为导向,而不是以市场为导向。几乎所有的企业都在犯此营销大忌!

  2、然而,擅长传统营销的人才,绝大多数不懂互联网技术。他们无法正确驾驭技术人才,严重后果就是无法统一做出正确的决策。

  3、这样,他们就遇到了难以解决的问题:正确界定所处的竞争环境、自身的竞争优势,选择最适合、最有效的营销模式和营销策略……

  4、最常见的做法就是:选择技术人员所擅长的网络营销模式,结合已有的价格、促销等策略,与竞争对手开展血腥的红海竞争……

  5、正因为如此,所以造成了技术和营销的脱节,技术和营销无法很好地融合在一起,直接后果就是收效甚微、高投入、低产出……

  6、随着网络营销竞争者的不断涌入,很多企业不懂得运用大数据预测新趋势、发现新市场、改善营销模式和策略,以提高市场份额……

网络营销培训课程目标:

  1、核心目标:详解以高额利润为导向的网络营销战略的制定、实施。针对如何选择网络营销模式、网络营销策略,当场提出建议。

  2、主要内容:实现高销量高价格的网络营销模式选择、网络营销策略选择、网络营销计划制定、网络营销组织建立、网络营销管理。

  3、从企业现有的网络营销和竞争状况出发,讲解网络营销战略战术的理论、应用,使学员当场理解和掌握网络营销战略的制定方法。

  4、帮助企业确定网络营销战略,从网络营销红海激烈的广告战和价格战中解脱出来,创造在高额利润市场获得成功的机会。

  5、帮助企业建立网络营销组织,培养网络营销人才,掌握网络营销管理的内容、目标、方法,提升网络营销核心竞争力和盈利能力。

  6、帮助企业科学制定网络营销战略目标,掌握网络营销的实施步骤、任务控制、战略措施、预算管理,确保实现高额利润战略目标。

网络营销培训课程提纲:

  第一节:网络营销培训基础知识

  1、如何正确理解经营方向

  2、如何正确理解战略目标

  3、如何制定以高额利润为导向的业务战略

  (1)运用大数据+市场细分,找出并选择高额利润目标市场。

  (2)企业定位:市场定位、产品定位、品牌定位、战略定位。

  (3)根据企业定位,制定高额利润产品组合。

  4、如何制定以高额利润为导向的竞争战略

  (1)针对高额利润市场,整合优势资源,创建竞争战略优势。

  (2)从企业实际出发,选择以高额利润为导向的竞争战略模式。

  (3)根据企业实际情况,从九大方面提升企业竞争力,精准选择并形成核心竞争力。

  5、分析:市场变化趋势、竞争环境变化趋势

  6、分析:行动惯性陷阱的形成原因、破除方法

  7、分析:为什么要确立以高额利润为导向的网络营销战略

  8、分析:确立以高额利润为导向的网络营销的步骤、方法

  9、讨论:如何形成企业中高层的未来共识(战略基础)

  第二节:如何选择网络营销模式

  1、制造企业选择网络营销模式的方法

  (1)制造企业为什么需要选择网络营销模式

  (2)市场营销部门如何选择网络营销模式

  (3)销售人员如何选择个人的网络营销模式

  (4)市场分析:客户群分类、核心客户群分析、消费者行为学3W1H、快速转化系统。

  (5)网络营销布局:网络营销全局观、营销节点占位预埋让客户无处可跑、营销布局图设计。

  (6)全网营销:互联网、移动互联网、传统营销整合布局,七把利剑,渠道分析,运营方案。

  2、搜索引擎营销

  (1)高端形象网站建设

  (2)品牌营销网站建设

  (3)搜索引擎快照推广

  (4)搜索引擎竞价推广

  (5)搜索引擎推广创新:红海、红海净化、利基、蓝海。

  (6)销售:强营销与软营销的有机结合。

  3、电商平台营销

  (1)高端形象网店设计

  (2)品牌营销网店设计

  (3)电商平台搜索推广

  (4)电商平台综合推广

  (5)电商平台推广创新:红海、红海净化、利基、蓝海。

  (6)销售:强营销与软营销的有机结合。

  4、微信营销

  (1)高端形象微信设计

  (2)品牌营销微信设计

  (3)微信营销搜索推广

  (4)微信营销综合推广

  (5)微信营销推广创新:红海、红海净化、利基、蓝海。

  (6)销售:强营销与软营销的有机结合。

  5、微博营销

  (1)高端形象微博设计

  (2)品牌营销微博设计

  (3)微博营销搜索推广

  (4)微博营销综合推广

  (5)微博营销推广创新:红海、红海净化、利基、蓝海。

  (6)销售:强营销与软营销的有机结合。

  6、电子邮件营销

  (1)如何获取邮件资源

  (2)如何快速发送邮件

  (3)如何避免成为垃圾邮件

  7、QQ营销

  (1)如何装扮QQ

  (2)QQ群的妙用

  (3)利用QQ高效开发客户

  8、SNS营销

  (1)什么是SNS?什么是SNS营销?

  (2)六度空间理论

  (3)SNS营销的发展阶段

  与即时通信工具不同,SNS是一种延时的通信工具。

  T(Touch)接触消费者、I(Interactive)消费者与品牌互动、A(Action)促成行动、S(Share)分享与口碑传播。

  (4)SNS--虚拟世界中的圈子

  (5)发展虚拟世界中的人脉

  (6)SNS营销的形式:分享、转发、评论、私信、粉丝等。

  9、其他网络营销模式

  网络营销模式很多:论坛、行业B2B、分类信息、网络事件营销、IM营销、网络社区营销、数据库营销、widget营销、新闻/软文营销、网络游戏植入营销、网络贴吧营销、电子杂志营销、网络病毒营销、问答知识类网络资源利用、社区BBS营销、口碑活动营销、短信营销等。

  第三节:如何选择网络营销策略

  1、如何制定网络营销4P策略

  2、如何制定网络营销4C策略

  3、如何制定网络营销4R策略

  4、如何制定网络营销客户体验策略

  5、如何制定网络营销定制化策略

  6、网络营销策略的选择、完善、组合、优化

  7、网络营销环境分析

  (1)Swot分析

  (2)产品卖点分析

  (3)产品差异化营销

  (4)核心产品推广分析

  (5)八个维度、八个卖点

  (6)卖点如何变营销节点

  (7)营销节点如何引爆品牌

  (8)竞争对手分析的五个要点

  (9)三类竞争对手的应对方式

  (10)用户特点分析的四个要点

  (11)用户需求分析的五个要点

  (12)用户需求挖掘的四个方向

  (13)中国网民的四大特点

  (14)分析用户的四个手段

  (15)策划盈利模式的关键

  (16)七种可以在网上卖的产品

  8、AIDA法则--客户购买行为法则

  (1)消费者购买行为每个阶段的特征是什么?如何应对?

  (2)客户消费需求有哪些内在因素?

  (3)不同人群的需求和购买行为有何不同?

  (4)A--如何尽快让更多的人知晓你的产品?

  (5)I--如何吸引客户的兴趣?

  (6)D--如何刺激购买冲动?

  (7)A--如何临门一脚,让客户产生购买行动?

  (8)AIDA循环--如何捆绑客户?

  9、口碑营销在网络营销中的应用

  (1)什么是三度促销法?--口碑营销为临门一脚!

  (2)什么是口碑营销?--口碑营销的独特优势!

  (3)如何选择传播人群?--擒贼先擒王!

  (4)如何创造传播内容?--理由的重要性!

  (5)如何引导和监控效果?--热度是这样炼成的!

  第四节:如何制定网络营销计划

  1、网络营销计划的概念

  2、网络营销计划的要点

  3、网络营销计划的内容

  4、如何制定网络营销战略目标

  5、网络营销的实施步骤

  6、网络营销的任务控制

  7、实现网络营销战略目标的战略措施

  8、网络营销的预算管理

  第五节:如何建立网络营销组织

  1、网络营销组织的定义、模式

  2、网络营销部门经理

  3、网络营销技术人员

  4、网络营销推广人员

  5、网络营销客服人员

  6、网络营销销售人员

  第六节:高效的网络营销管理

  1、网络营销管理的概念、目标、方法

  2、网络营销管理应满足五种需求

  3、网络营销管理的基本原则

  4、网络营销管理的基本方法

  5、网络营销的具体过程

  6、网络营销管理的类型

  7、网络营销管理的模式

  8、网络营销动态控制

  9、网络营销动态优化

网络营销成功的必备条件:

  1、既要擅长网络营销技术,又要擅长市场营销的复合型新人才,是企业做好网络营销的前提条件。

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网络营销培训注意事项:

  (1)请不要在授课中提问,以免影响课程的任务和计划。

  (2)每次授课都会预留一点时间,用于回答学员的疑问。

  (3)遵守课堂纪律,以免影响其他学员听课和讲师授课。

  (4)请不要随意录制音频、视频,尊重讲师的个人权益。

客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
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