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大数据+市场细分--精准找出高额利润市场_战略管理大师--3A互联网+制造业顾问

市场细分培训基本信息:

  课程名称:大数据+市场细分--精准找出高额利润市场。

  培训形式:围绕企业现有的目标市场和产品组合,按照课程提纲展开--讲授、模拟、实操、示范、点评、互动、讨论、案例。

  培训对象:企业老板、中高层管理者、市场营销人员(包括市场经理、广告经理、产品策划经理、销售人员、客服人员等)。

  适合企业:制造企业。

  培训时间:2天,每天6小时,上午3小时,下午3小时。

  培训讲师:王尚文--专为制造企业提供量身定制培训。

市场细分培训课程目标:

  1、核心目标:掌握所在行业市场细分的步骤、方法,当场找到适合自身发展的高额利润市场--净化红海市场、利基市场、蓝海市场。

  2、主要内容:市场细分、找到高额利润市场、选择适合自身发展的高额利润目标市场。

  3、从企业现有的产品组合和竞争状况出发,讲解市场细分的理论,介绍市场细分案例,使学员当场理解和掌握市场细分的实际应用。

  4、为制造企业量身定制市场细分培训课程,每一节都由理论、案例、应用、课堂练习组成,突出培训企业的实际应用的步骤、方法。

  5、纠正传统的STP战略的以竞争为主的导向缺陷,确立以高额利润为导向的市场细分的理论体系和应用体系。

  6、本课程集利润导向、理念先进、技术独特、方法具体、易学易用、结构严谨于一体,帮助制造企业走上创造高额利润的发展快车道。

市场细分培训课程提纲:

  第一节:市场细分的基本概念

  1、市场细分战略发展的3个阶段

  2、市场细分的4种作用

  3、市场细分的3大基础

  4、市场细分的4大依据

  5、市场细分的层次

  6、市场细分的客观基础

  7、市场细分的原则

  8、市场细分案例:中国人都补过钙了吗?

  分析:市场细分与定位细化培训案例!

  解析:市场细分与定位细化内训案例!

  案例:市场细分与定位细化课程案例分析!

  第二节:如何进行市场细分--蛋糕需要分着吃

  1、市场细分的一般方法

  2、市场细分的模式

  3、市场细分的程序

  4、有效市场细分的条件

  5、消费者市场细分的4个标准

  6、产业市场细分的3大标准

  7、细分市场的8种类型

  8、市场细分案例:动感地带

  讨论:市场细分与定位细化经典案例讨论!

  分组:市场细分与定位细化培训案例学习指南!

  分析:市场细分与定位细化学习中的八大陷阱!

  第三节:如何进行客户细分

  1、为什么要进行客户细分?

  (1)确立聚焦客户价值为基础的企业战略。

  汉王科技的案例:游离于不同客户群上,最终导致竞争力不断削弱。

  (2)获取企业超越竞争对手的竞争优势!

  房地产公司案例:通过聚焦细分客户价值,弥补了资源劣势,不断在竞争中脱颖而出。

  (3)强化客户需求,提高客户忠诚度!

  乳品公司案例:通过客户细分,在激烈的行业竞争中,逐渐成为消费者的首选。

  (4)获取消费者的溢价,使企业获得超额利润!

  医药公司案例:通过精确的客户定位,降低了消费者的价格敏感性,获得超额的利润回报。

  客户细分帮助企业制定最有效的战略:让企业瞄准那些本企业具有相对较高价值产出的客户群体,这些客户愿意支付更高的价格,而且更加具有忠诚度!客户细分是企业精确制导的基础!

  2、什么是正确的客户细分?如何进行客户细分?

  (1)只有在客户价值基础上的客户细分才是正确的客户细分;任何基于表象特征上的客户细分都是粗放式的客户细分。

  (2)客户细分必须要回答三个问题:1)我们的客户到底是谁?他们有什么不同?2)每一类客户的价值定位是什么?3)如何围绕客户细分和价值定位构筑生产运营流程?

  (3)客户细分六步法(客户细分技术篇)

  (4)客户细分既是技术又是艺术(客户细分技巧篇)

  客户细分研究是持续的……企业必须对那些可能改变客户价值的因素、可能削弱企业资源价值的因素或者竞争对手的供给价值,时刻提高警惕。

  3、客户细分案例讨论

  (1)快速消费品的客户细分:宝洁公司、联合利华、可口可乐的客户细分模型和案例。

  (2)房地产行业的客户细分:美国房地产公司PULTE、美国房地产公司Lennar的客户细分模型和案例。

  (3)银行业的客户细分:中小企业银行的客户细分案例。

  (4)高科技产品的客户细分:摩托罗拉的客户细分模型和案例。

  (5)医药行业的客户细分:避孕产品、杨森的客户细分模型和案例。

  (6)知识产品的客户细分:咨询项目、培训项目、知识产品(VCD教学产品)的客户细分模型和案例。

  4、消费者细分:地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

  5、生产者常规细分:参考消费者细分。

  6、生产者专业细分:用户行业、用户规模、用户地理、产品的最终用途、购买方式。

  互动:市场细分与定位细化培训案例评估!

  分享:某集团市场细分与定位细化培训案例!

  分享:哈佛经典市场细分与定位细化案例分析示范!

  第四节:如何进行产品细分

  1、有所不为,才能有所为。

  2、市场导向与用户导向。

  为什么按照某些用户的要求开发出来的产品却不被市场接受?

  3、按产品分类细分。

  4、按产品功能细分。

  5、按产品价值细分。

  6、按品牌价值细分。

  分享:企业市场细分与定位细化培训三步走!

  案例:联想(中国)公司的市场细分与定位细化培训案例!

  讨论:明天的道路——企业如何做好市场细分与定位细化?

  第五节:如何进行竞争者细分

  1、列举竞争者:已有的竞争者、替代品的竞争者、潜在的进入者。

  2、竞争者的基本属性细分。

  3、竞争者的生产运营细分。

  4、竞争者的市场营销细分。

  5、竞争者的成交逻辑细分。

  6、竞争者的竞争策略细分。

  分享:市场细分与定位细化培训四部曲!

  分享:市场细分与定位细化内训五步骤!

  分享:企业市场细分与定位细化六技巧!

  分析:某药业集团所面临的市场细分与定位细化难题!

  第六节:目标市场选择

  1、选择目标市场的3个标准

  2、选择目标市场的基本原则

  3、评价细分市场

  1)细分市场的潜量。

  2)市场的吸引力--竞争环境分析:同行业的竞争者、替代品的竞争者、潜在的进入者、供应商的经济力量、顾客的经济力量等。

  3)细分市场所具有的特征与企业总目标和资源优势的吻合程度。

  4)细分市场的投资回报水平。

  4、选择目标客户

  5、目标市场范围策略——如何界定业务

  6、目标市场策略

  7、目标市场选择

  8、评价和选择细分市场的其他因素

  9、选择目标市场案例

  第七节:市场细分与数据化营销

  1、传统营销方法的不足与经营层对诸多市场问题的无奈。

  2、市场细分化、决策数据化、方法工具化是未来市场营销的趋势。

  3、营销是艺术,更是一门高深的专业技术。

  4、将市场细分应用于营销全过程。

  5、数据化、工具化营销的必要性与意义。

  6、市场数据的收集与分析。

  1)问卷设计-抽样执行-数据处理-SPSS统计分析-报告撰写等。

  2)SPSS专项培训(数据处理-基础分析-高级分析-相关分析软件与方法)。

  第八节:找到并选择适合自身发展的高额利润目标市场

  1、运用大数据+市场细分技术,找出高额利润市场:红海净化市场、利基市场、蓝海市场。

  2、由单一的低端市场,循序渐进地开发中端市场、高端市场。

  3、挑战现有的市场秩序,循序渐进地开拓国内新市场、国际新市场。

  4、提升企业价值定位,由单一的生产制造向品牌营销转型升级。

  5、提升市场营销能力,由单一的传统营销模式向互联网+市场营销模式转型升级。

  6、根据企业自身的资源和能力,结合市场竞争的环境,选择适合自身发展的高额利润目标市场。

客服QQ号:1161928811 客服微信:zhizao3A 李老师:13923739827 深圳总机:0755-89809685、82874815
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