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核心竞争力的创造--高额利润竞争战略_战略管理大师--3A互联网+制造业顾问

竞争战略培训基本信息:

  课程名称:核心竞争力的创造--高额利润竞争战略。

  培训形式:围绕企业现有的竞争战略和竞争状况,按照课程提纲展开--讲授、模拟、实操、示范、点评、互动、讨论、案例。

  培训对象:企业老板、中高层管理者、市场营销人员、技术研发人员、相关管理人员。

  适合企业:制造企业。

  培训时间:2天,每天6小时,上午3小时,下午3小时。

  培训讲师:王尚文--专为制造企业提供量身定制培训。

竞争战略培训课程目标:

  1、核心目标:详解制定高额利润竞争战略的步骤、方法。针对制定高额利润竞争战略和成长战略、提升核心竞争力,当场提出建议。

  2、主要内容:确保实现高额利润的竞争战略优势创建、竞争战略模式选择、成长战略制定、核心竞争力提升的途径和方法。

  3、从企业现有的竞争战略和竞争状况出发,讲解竞争战略的理论,实操竞争战略制定,使学员当场理解和掌握竞争战略的制定方法。

  4、帮助企业确定高额利润竞争战略,从缺乏竞争力、被迫打价格战的盲目竞争中解脱出来,创造在高额利润市场获得成功的机会。

  5、帮助企业改变竞争能力不足的不利局面,掌握前瞻性的、有效的竞争战略创新和核心竞争力提升方法,推动企业获得可持续发展。

  6、帮助企业明确自身的优势资源、优势能力及其对应的优势业务领域,明确竞争战略方向,提升企业核心竞争力和持续盈利能力。

竞争战略培训课程提纲:

  第一节:竞争战略基础

  1、如何正确理解经营方向

  2、如何正确理解企业愿景

  3、如何正确理解企业使命

  4、如何正确理解战略目标

  5、分析:市场变化趋势、竞争环境变化趋势

  6、分析:行动惯性陷阱的形成原因、破除方法

  7、分析:为什么要确立以高额利润为导向的竞争战略

  8、分析:确立以高额利润为导向的竞争战略的步骤、方法

  9、讨论:如何形成企业中高层的未来共识(战略基础)

  第二节:竞争战略分析

  1、市场环境分析

  2、竞争对手分析

  (1)竞争对手分析的作用

  (2)如何影响竞争对手

  (3)选择竞争对手时遇到的陷阱

  (4)竞争情报基础与体系设计

  (5)竞争体系研究方法与收集方法:了解竞争对手18招

  (6)竞争资料数据分析方法与报告撰写陈述

  3、行业成功关键因素KSF

  4、行业五力模型分析

  5、行业集中度分析

  6、行业价值链分析

  7、企业资源和企业能力分析

  8、SWOT整合分析与对策矩阵

  9、业务优先性评价:行业吸引力与竞争力分析

  10、基于价值链的业务模型

  11、钻石体系分析

  12、产业集群分析

  13、同行对手的竞争战略的差异性分析

  14、同行对手的竞争战略的四个层次分析

  15、同行对手的企业竞争的四个层次分析

  16、实操:分析公司目前的现状,进行SWOT分析,并得出对策矩阵。

  第三节:如何创建高额利润竞争战略优势

  1、什么是战略优势金三角

  2、什么是战略优势创建格局

  3、战略优势三元评价模式

  (1)客户价值

  (2)吸引力

  (3)持久力

  4、如何整合优势资源

  5、创建高额利润竞争战略优势的步骤、方法

  6、实操:从企业实际出发,提出创建竞争战略优势的步骤、方法。

  第四节:如何确定高额利润竞争战略模式

  1、如何找到高额利润市场

  2、如何确定高额利润产品组合

  3、基本竞争战略之一:成本领先战略

  (1)精益生产运营型成本领先战略

  (2)简化产品型成本领先战略

  (3)改进设计型成本领先战略

  (4)材料节约型成本领先战略

  (5)人工费用降低型成本领先战略

  (6)生产创新及自动化型成本领先战略

  4、基本竞争战略之二:差异化战略

  (1)产品差异化战略

  (2)服务差异化战略

  (3)差异化6大原则

  (4)从价值链中寻找差异化

  (5)差异化的5种方法

  (6)差异化的6种表现

  5、基本竞争战略之三:集中化战略

  (1)产品线集中化战略

  (2)顾客集中化战略

  (3)地区集中化战略

  6、实操:从企业实际出发,提出以高额利润为导向的竞争战略模式。

  第五节:竞争战略与企业成长

  1、一体化竞争战略

  (1)横向一体化:联合、收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。

  (2)纵向一体化之后向一体化:对其生产投入的控制。

  (3)纵向一体化之前向一体化:对其产出分配的控制。

  2、多元化竞争战略

  (1)产品的多元化

  (2)市场的多元化

  (3)投资区域的多元化和资本的多元化

  3、业务外包模式

  4、战略合作

  (1)业务合作

  (2)技术合作

  (3)项目合作

  5、战略联盟

  (1)联合研发战略联盟

  (2)联合生产战略联盟

  (3)联合销售战略联盟

  (4)合资企业战略联盟

  6、互联网生态圈

  (1)建立生态圈平台

  (2)整合优质资源

  (3)建立竞争互助机制

  第六节:提升企业核心竞争力

  1、企业核心竞争力是什么?

  2、企业核心竞争力的识别方法

  (1)竞争力与核心竞争力的区别

  (2)核心竞争力的识别途径

  (3)核心竞争力的指标体系

  3、企业核心竞争力的识别标准

  (1)如何界定企业拥有核心竞争力,拥有几个核心竞争力

  (2)价值性

  (3)稀缺性

  (4)不可替代性

  (5)难以模仿性

  (6)偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉和变不了

  4、核心竞争力的表现形式

  (1)市场营销竞争力:产品、价格、渠道、促销、营销模式、营销计划、营销组织、营销管理……

  (2)企业品牌竞争力:品牌的功能、质量、价值,品牌的知名度、美誉度、忠诚度……

  (3)生产运营竞争力:质量、成本、交货、柔性、服务、环保……

  (4)技术研发竞争力:核心技术、新产品研发、设备工具研发、工艺研发、材料研发……

  (5)人力资源竞争力:员工竞争力、核心员工竞争力、团队竞争力、组织竞争力……

  (6)企业财务竞争力:筹资能力、投资能力、营运能力、财务预算与财务控制能力、成本与费用控制能力……

  (7)企业管控竞争力:领导力、执行力、规划力、决策力、经营模式、管理模式、商业模式、运营模式……

  (8)战略管理竞争力:战略能力、企业家战略能力、动态战略能力、创新能力、权变能力、资源整合、战略伙伴……

  (9)企业文化竞争力:核心理念和执行理念对企业战略、企业经营、企业管理的支撑和促进作用,华为的狼性文化和创业精神……

  5、核心竞争力的提升方法--最大限度利用外部资源发展自己

  (1)竞合的几点原则

  (2)利用外部资源的几点商务技巧

  (3)具有核心竞争力的企业如何高效地利用外部资源

  (4)如何组建专业人才团队

  (5)如何建立战略联盟

  (6)如何参与知识联盟--企业获取知识和能力的机制

  (7)并购关键技术企业:并购成功的关键是整合能力

  (8)模仿创新与同场竞争

  (9)提升核心竞争力的实用工具

  6、核心竞争力与战略定位

  (1)在什么条件下,企业可以先做大,后做强?

  (2)在何种情况下,企业可以考虑在不相关行业培养另外一个核心竞争力?

  (3)企业实现先做强后做大的原因、步骤、方法

  (4)核心竞争力的培养与利用在企业做强过程中所处的地位

  (5)战略定位主要包括哪些内容?

  (6)战略定位原则与核心竞争力

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