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黄金产品组合--高额利润产品组合策略与产品组合设计_互联网+制造业大师--3A互联网+制造业顾问

产品组合策略培训基本信息:

  课程名称:黄金产品组合--高额利润产品组合策略与产品组合设计。

  培训形式:围绕企业现有的目标市场和竞争环境,按照课程提纲展开--讲授、模拟、实操、示范、点评、互动、讨论、案例。

  培训对象:企业老板、中高层管理者、市场营销人员、技术研发人员、相关管理人员。

  适合企业:制造企业。

  培训时间:2天,每天6小时,上午3小时,下午3小时。

  培训讲师:王尚文--专为制造企业提供量身定制培训。

产品组合策略培训课程目标:

  1、淘汰落后的产品组合决策流程:创意→需求→产品。建立先进的产品组合决策流程:大数据→云分析→客户→需求→创意→产品。

  2、掌握一整套市场需求收集、市场细分、组合分析、需求管理、产品创新的专业方法,并掌握高额利润产品组合设计的流程和工具。

  3、帮助企业确定高额利润产品组合,避免盲目进入无效的产品领域、产品线过多、资源分散而丧失在一些重要领域获得成功的机会。

  4、帮助企业改变在产品创新、产品组合等方面效果不佳,导致产品缺乏竞争力、被迫打价格战、无法实现核心技术突破的不利局面。

  5、帮助企业明确自身的优势资源、优势能力及其对应的优势业务领域,明确产品组合方向,提升产品组合决策能力和持续盈利能力。

  6、帮助企业掌握前瞻性的、有效的产品创新和产品组合战略决策,打造拥有核心技术的高竞争力产品、拳头厚利产品和高价值产品。

产品组合策略培训课程提纲:

  第一节:产品组合必须符合总体战略

  1、产品组合与经营方向

  2、产品组合与企业愿景

  3、产品组合与企业使命

  4、产品组合设计的宗旨是确保战略目标的实现

  5、产品组合与现有业务投资战略

  6、产品组合与新业务成长战略

  第二节:系统性的产品规划方法

  1、理解市场

  2、STP战略与产品定位

  3、组合分析

  (1)战略地位分析工具:SPAN

  (2)财务分析工具:FAN

  (3)SPAN与FAN组合应用举例

  4、制定细分市场业务计划

  5、制定产品线和产品组合业务计划

  6、管理业务计划并评估表现

  第三节:产品组合的源泉--市场需求管理

  1、市场需求收集

  (1)市场需求收集,及时捕获第一手市场信息。

  (2)市场需求分析,精准理解市场与客户期望。

  (3)市场需求传递,为产品规划提供准确输入。

  (4)市场需求收集与分析的两大系统化工具。

  2、市场需求管理

  (1)市场需求管理的难点与解决

  (2)市场需求管理的阶段流程

  (3)市场需求的定义

  (4)市场需求采集阶段

  (5)市场需求评审阶段

  3、如何构建成功的产品管理体系

  (1)企业在追求什么?

  (2)产品成功的标准是什么?

  (3)如何理解产品的市场成功和财务成功?

  (4)如何理解市场驱动产品开发?

  (5)成功的产品管理体系案例

  第四节:高额利润产品创新战略

  1、高额利润产品创新战略的途径--价值创新

  2、如何选择产品创新领域

  3、如何选择产品创新领域的进攻策略

  4、如何确定产品创新领域的进入策略

  5、产品创新战略的战略部署:资源投入、优先级和战略资源分配

  6、战略性产品规划

  7、战术性产品规划

  8、产品战略规划工具和方法

  9、如何设定产品创新战略目标

  第五节:高额利润产品线--黄金产品线

  1、确定每条产品线最合适的长度(产品的数量)

  2、确定最合适的产品线之间的相关度

  3、增加产品线的长度:利基、蓝海。

  4、缩短产品线的长度:削减占利润比重很小的项目。

  5、寻找竞争对手的不稳定项目,开发新的项目。

  6、高额利润产品组合策略--黄金产品线的设计

  (1)高竞争力产品

  (2)拳头厚利产品

  (3)高价值产品

  (4)二次购买产品

  (5)持续购买产品

  (6)转介绍产品

  第六节:高额利润产品组合--黄金产品组合

  1、黄金产品组合的基本概念

  2、黄金产品组合策略与设计的应用前景

  3、黄金产品组合策略与设计的应用范围

  (1)新产品研发

  (2)竞争战略

  (3)市场营销战略

  4、确定最合适的产品组合的宽度(产品线的数量)

  5、确定最合适的产品组合的深度(产品的品种数)

  6、提高弹性:避免产品组合、产品线的利润太集中。

  7、三维分析图:分析产品组合是否健全、平衡的方法。

  8、产品组合策略:扩大组合、缩减组合、高档产品、低档产品、现代化策略。

  9、动态平衡:开发合适的新产品和淘汰衰退产品。

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